Qendra e formimit profesional. Qendra e Formimit Profesional Kushtet bazë për punësim

Pra, ju keni vendosur të provoni dorën tuaj në industrinë e sigurimeve. Industria e sigurimeve në Rusi tani po zhvillohet në mënyrë dinamike: kompanitë po zgjerojnë kufijtë e tyre, po hapin degë shtesë dhe po prezantojnë produkte të reja. Ligji për sigurimin e detyrueshëm të përgjegjësisë motorike (në tekstin e mëtejmë OSAGO) pati një ndikim të rëndësishëm në rritjen e industrisë. Me miratimin e tij është rritur rrethi i klientëve potencialë të kompanive të sigurimit, si dhe nevoja për agjentë të rinj.

Si të bëheni agjent sigurimesh MTPL?

Për t'u bërë agjent sigurimesh MTPL dhe për të pasur mundësinë të fitoni para duke shitur policat, duhet të lidhni një marrëveshje me një ose më shumë kompani sigurimesh. Një marrëveshje me një agjent përfshin punësim të pavarur. Sidoqoftë, kompania e sigurimeve, si rregull, bën gjithçka të nevojshme kontributet në fondin e pensioneve bazuar në të ardhurat aktuale të agjentit (d.m.th., i gjithë komisioni i marrë nga shitja e policave).

Nëse dëshironi të bashkoheni me një kompani, duhet të gjurmoni mundësitë në seksionin "Vendet e lira të punës" në faqet e internetit të kompanive ose në portalet e mëdha të kërkimit të punës.

Agjentët e ardhshëm kanë disa kërkesa që duhet të plotësohen. Le t'i shikojmë ato më poshtë.

Kushtet bazë për punësim

• Shtetësia e Federatës Ruse, duke arritur moshën 18 vjeç.
• Disponueshmëria e dokumenteve të nevojshme për punësim - pasaportë, INN dhe SNILS.
• Mungesa e dënimeve të pashlyera ose të pazgjidhura për artikuj që lidhen me krimet ekonomike.

Edukimi dhe përvoja

• Arsimi i mesëm dhe i lartë (ose i lartë jo i plotë). Disa kompani nuk janë gati të shohin studentë me kohë të plotë midis agjentëve të tyre (për shembull, Renaissance Insurance).
• Përvoja e punës me njerëz është e dëshirueshme.
• Përvoja në shitje aktive është e dëshirueshme.

Aftësi të tjera dhe cilësi personale

• Dëshira për të mësuar (do të ketë shumë informacion).
• Dëshira për të punuar me njerëzit.
• Aftësi të larta komunikuese.
• Përgatitja për situata stresuese dhe konfliktuale.

Kur aplikoni, mbani mend se të gjitha kompanitë ofrojnë trajnime për të ardhurit. Zakonisht zgjat të paktën 3 ditë pune me radhë. Nëse jetoni në rajon, mësimi në distancë do të ofrohet për ju dhe aplikantët e tjerë. Pra, ju i përmbushni plotësisht kërkesat dhe ende nuk dini si të bëheni agjent sigurimesh MTPL. Çfarë duhet bërë? Lexo.

Përgjegjësitë e një agjenti sigurimesh MTPL

Të gjitha Kompanitë e sigurimit përshkruani funksionalitetin e agjentit të ardhshëm në afërsisht të njëjtën mënyrë:

• Kërkim aktiv për klientët (duke zhvilluar bazën tonë të klientëve).
• Konsulencë me klientët, asistencë në zgjedhjen e programeve të sigurimit.
• Kryerja e takimeve, negociatave (vizita te klientet).
• Lidhja e kontratave të sigurimit, shkresa.

Gjithashtu mbani në mend se sot të gjitha politikat MTPL lëshohen në programe të veçanta dhe printohen në një printer. Prandaj, këshillohet që të përdorni me siguri kompjuterin dhe internetin. Dhe mbani mend se duhet të futni të dhëna në kompjuter me shumë kujdes - nëse bëni një gabim qoftë edhe me një shkronjë ose numër, politika MTPL do të duhet të ribëhet.

Hapat e parë

Pra, kur ju pyesni se si dëshironi të punoni, ju përgjigjeni: “Dua të bëhem agjent sigurimesh në MTPL!” Epo, kur ka një gol, është shumë mirë! Por, siç e dini, për të arritur dëshirën, nuk mjafton vetëm dëshira. Aplikanti duhet të kryejë hapat e mëposhtëm. Para së gjithash, duhet të lidhni një marrëveshje me kompaninë e sigurimeve. Një dokument i tillë do t'ju lejojë të kryeni aktivitete në shitjen e policave të sigurimit. Përfundimi i tij paraprihet nga disa faza:

• Intervistë dhe/ose testim.
• Verifikimi i identitetit tuaj nga shërbimi i sigurisë (zgjat deri në 30 ditë).
• Trajnim dhe stazh.

Pas paraqitjes së një aplikimi ose plotësimit të një pyetësori, menaxheri i kompanisë do t'ju ftojë në një intervistë hyrëse, ku do t'ju tregojë në detaje se si të bëheni agjent sigurimesh MTPL. Ata gjithashtu do të shpjegojnë kushtet e punës dhe do të pyesin për përvojën dhe aftësitë tuaja. Më pas, shërbimi i sigurisë i kompanisë do t'ju kontrollojë: a jeni ai që thoni se jeni, a jeni dënuar, e kështu me radhë. Ky kontroll është për faktin se agjenti duhet të kryejë pagesa me para në dorë çdo ditë, dhe më së shpeshti me para në dorë. Kompania dëshiron të mbrohet nga mashtrimet dhe vjedhjet. Për të kontrolluar, do t'ju duhet të bëni kopje të dokumenteve tuaja kryesore - pasaportë, TIN dhe SNILS.

Si të bëheni më shpejt agjent sigurimesh MTPL?

Pasi kandidatura juaj të miratohet, ju do të filloni trajnimin. Ju do të duhet të studioni gjatë ditëve të javës, zakonisht disa ditë pa pushim. Procesi arsimor konsiston në një sërë seminaresh mbi produktet e sigurimit dhe tarifat dhe trajnimet bazë të shitjeve. Përveç kësaj, do t'ju mësohet se si të përdorni softuerin e sigurimit ose portalin e agjentëve. Edhe nëse qëllimi juaj është ekskluzivisht sigurimi MTPL, do t'ju duhet të mësoni gjithçka në një bazë të përgjithshme. Pas trajnimit do të certifikoheni dhe do t'i bashkoheni radhëve të agjentëve.

Pothuajse të gjitha kompanitë ofrojnë praktika nën drejtimin e një mentori që zgjat deri në tre muaj. Agjentët e pavarur zakonisht punojnë me orë fleksibël, por do t'u kërkohet të marrin pjesë rregullisht në zyrë për të ofruar raportim.

Jeni ende duke pyetur veten se si të bëheni agjent sigurimesh MTPL dhe cilën kompani të zgjidhni? Hapat e përshkruar më sipër në rrugën për t'u bërë agjent sigurimesh janë bazë për të gjitha kompanitë e sigurimit. Më shpesh, aplikantët për agjentë sigurimesh MTPL zgjedhin për bashkëpunim kompani të tilla si Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya dhe Alfa-insurance. Këto kompani kanë një vlerësim të lartë të besueshmërisë dhe një rekord të mirë të dëmeve nga sigurimet. Le të zbulojmë se si zgjidhen agjentët në secilën prej tyre, të studiojmë kushtet dhe kërkesat e tyre për kandidatët.

Si të bëheni agjent sigurimesh MTPL (“ROSGOSSTRAKH”)?

Kompania Rosgosstrakh është e pranishme në tregun e sigurimeve për rreth 95 vjet. Kjo i siguron asaj njohje të mirë dhe një gamë të gjerë klientësh. Rosgosstrakh është duke rekrutuar vazhdimisht agjentë të rinj sigurimesh. Këtu ata do të jenë të lumtur të shohin midis praktikantëve një person aktiv, energjik me një rreth të madh kontaktesh. Një plus i madh: kompania është e përfaqësuar gjerësisht në rajone. Nëse jetoni dhe punoni në një qytet të vogël ku të gjithë ju njohin, ose keni dalë tashmë në pension si mësues, mjek ose oficer ushtarak, Rosgosstrakh do t'ju konsiderojë një kandidat ideal. Kompania gjithashtu mirëpret menaxherët e kompanive të rrjetit me përvojë në shitje personale aktive. Ju mund të paraqisni një kërkesë për lidhjen e një marrëveshje agjencie në një nga mënyrat e mëposhtme:

• Plotësoni një formular të thjeshtë në faqen e internetit të kompanisë.
• Vizitoni një zyrë të përshtatshme për ju dhe plotësoni një aplikim në vend.

Pastaj gjithçka ndjek skenarin standard: intervistë - testim - trajnim. Kompania Rosgosstrakh ka një Universitet të Korporatës. Trajnimi zhvillohet vazhdimisht gjatë ditëve të javës. Agjentët ekzistues të sigurimit të pavarur marrin formularët e policës së sigurimit për punë dhe shkojnë për të punuar "në fusha". Punonjësit me kohë të plotë janë në zyrë dhe punojnë me klientët që vijnë me iniciativën e tyre. Në Rosgosstrakh, sigurimi MTPL ofrohet pa iu referuar rajonit në të cilin ndodhet një degë specifike. Kjo do të thotë, një moskovit nuk do ta ketë problem të blejë një politikë MTPL në Kazan, dhe anasjelltas. Gjithashtu, avantazhet përfshijnë si më poshtë: kompania ka formularët e saj të kontrollit teknik, nuk ka nevojë të dërgojë klientin me një kartë diagnostike të skaduar në pikën e inspektimit.

Si të bëheni agjent sigurimesh MTPL: Ingosstrakh

Ingosstrakh është një nga kompanitë më të mira të sigurimeve në Rusi. Degët janë të përfaqësuara gjerësisht në të gjithë vendin. Deklarimi i dëshirës tuaj për t'u bërë agjent është i thjeshtë:

• Banorët e qyteteve të mëdha plotësojnë një formular në faqen e internetit dhe presin reagime.
• Banorët e rajoneve e gjejnë qytetin e tyre në faqen e internetit të kompanisë në seksionin "Zyrat" dhe kontaktojnë një përfaqësues në mënyrë të pavarur.

Në faqen e kompanisë thuhet se trajnimi zgjat 5 ditë, por zakonisht zgjat 3 ditë. Në ditën e parë - informacione të përgjithshme dhe sigurimi i makinës, në të dytën - produkte për sigurimi i pasurisë, në të tretën - sigurimi i jetës dhe shëndetit. Kompania do t'ju ofrojë fletëpalosjet, broshurat, memorandumet e nevojshme etj. Ingosstrakh ofron mbikëqyrje për fillestarët. Kompania zakonisht nuk vendos një plan për agjentë të rinj. Por nëse ka mungesë të plotë të rezultateve brenda disa muajve, kontrata me ju mund të ndërpritet.

Portali i agjentëve Ingosstrakh për lëshimin e politikave ka një ndërfaqe intuitive dhe është jashtëzakonisht i lehtë për t'u përdorur.

"RESO-garancia"

Si mund të bëhet një agjent sigurimesh MTPL në këtë kompani? “RESO” konsiderohet si një nga kompanitë më të besueshme të sigurimit. Linja e produkteve të sigurimit është standarde: nga sigurimi i detyrueshëm i përgjegjësisë motorike deri te policat vullnetare të sigurimit mjekësor. Në këtë kompani krahas intervistës për kandidatët ofrohet edhe testimi psikologjik. Ju mund të regjistroheni për një intervistë në mënyrat e mëposhtme:

• Plotësoni formularin në faqen e internetit të kompanisë dhe dërgojeni në adresën e specifikuar. Adresa e postës elektronike.
• Telefononi dhe caktoni një intervistë.

Nëse e kaloni me sukses testin, do të ftoheni të merrni pjesë në trajnime në Agent School të kompanisë. Një parakusht për regjistrimin si student është blerja e një police sigurimi të jetës dhe shëndetit në shumën prej 1500 rubla. Trajnimi zgjat 2 javë dhe zhvillohet vazhdimisht gjatë ditëve të javës. Ka grupe në mëngjes dhe në mbrëmje, kohëzgjatja e çdo mësimi është 4 orë. Studentët pajisen me mjete mësimore, si dhe ofrohet edhe mësimi në distancë.

Pas përfundimit të trajnimit dhe kalimit të certifikimit, një nga degët e kompanisë (zakonisht ajo që ju përshtatet për të vizituar) do të lidhë një marrëveshje me ju. Më pas, ju do t'i nënshtroheni një praktike në degën e përzgjedhur për 3 muaj nën drejtimin e një mentori me përvojë.

Agjentët e sigurimeve OSAGO të kompanisë RESO punojnë në një program special të quajtur Citrix. Ky program është krijuar për lëshimin e të gjitha produkteve të sigurimit të automjeteve: OSAGO, CASCO, DSAGO, etj. Përvetësimi i tij kërkon kohë dhe praktikë, ndërfaqja e programit është mjaft komplekse.

"Alpha Insurance"

Alfa Insurance është pjesë e grupit të kompanive Alfa, ka më shumë se 4000 punonjës në të gjithë Rusinë dhe konsiderohet një kompani demokratike. Të bëhesh agjent i një kompanie sigurimesh nën sigurimin e detyrueshëm të përgjegjësisë motorike (“Alfastrakhovanie”) është e thjeshtë. Ju duhet të plotësoni një formular në faqen e internetit dhe menaxheri do t'ju thërrasë për t'ju takuar.

Trajnimi zgjat disa ditë pune. Pasi të mësoni rregullat e sigurimit, të studioni tarifat dhe produktet, do të kaloni certifikimin. Nëse rezultati është i suksesshëm, kompania do të hyjë në një marrëveshje me ju. Alfa Insurance u garanton agjentëve të saj pagesën në kohë të komisionit dhe pjesëmarrjen në programet motivuese.

Portali për lëshimin e politikave është i lehtë për t'u studiuar, përveç kësaj, e gjithë puna juaj do të paraqitet në grafikë dhe figura.

Agjent i vetëm ose ndërmjetës

Si të bëheni një agjent i vetëm i sigurimit MTPL? Si rregull, agjentët e ardhshëm i drejtohen kompanive më të mëdha dhe më të besueshme të sigurimit për të lidhur një kontratë. Shumë njerëz lidhin kontrata me disa kompani njëherësh. Ata e kuptojnë se në këtë mënyrë do të jenë në gjendje t'i ofrojnë klientit një përzgjedhje të gjerë produktesh dhe tarifash, por edhe të mësojnë më shumë rreth tyre - në secilën kompani veç e veç. Deri vonë, puna si agjent për disa kompani ishte e ndaluar. Tani gjithçka ka ndryshuar dhe kontratë agjencie nuk përfshin më një klauzolë të tillë.

Shpesh, agjentët që punojnë me dy ose më shumë sigurues quhen gabimisht "agjent i vetëm" ose "ndërmjetës". Kjo është thelbësisht e gabuar. Një “agjent i vetëm” nuk është një person, por një sistem për shitjen e policave MTPL, sipas rregullave të të cilit zyra e një shoqërie sigurimesh i ofron klientit të lëshojë një polic për të nga një organizatë tjetër. Për shembull, keni ardhur në Rosgosstrakh dhe keni marrë një politikë VSK. Në këtë rast shpërndarja kryhet në bazë të numrit të pasaportës së mjetit.

Një ndërmjetës, nga ana tjetër, është një person fizik ose juridik që ka licencën e duhur dhe është i regjistruar në Rosstrakhnadzor. Ndërmjetësi, duke ushtruar veprimtari sigurimi, fiton vetëm një pjesë të komisionit nga shitja e produktit. Kështu, një agjent që ka një marrëveshje me disa kompani në të njëjtën kohë nuk mund ta quajë veten as një agjent i vetëm ose një ndërmjetës, megjithëse ky i fundit përdoret shpesh për lehtësinë e të kuptuarit.

Puna në një agjenci brokerimi

Si të bëheni agjent sigurimesh MTPL në shtëpi? Disa punëkërkues, duke dashur të shkurtojnë hapat dhe të thjeshtojnë procesin e punësimit, i drejtohen agjencive të brokerimit. Nëse dëshironi të punoni me disa kompani në të njëjtën kohë, por nuk dëshironi të kaloni kohën tuaj duke kontrolluar dhe trajnuar në secilën prej tyre, mund të bëni të njëjtën gjë.

Agjencitë e brokerimit zakonisht punojnë me më shumë se një duzinë kompani sigurimesh. Ata marrin përgjegjësinë e plotë për lidhjen e kontratave me kompanitë, trajnimin e punonjësve të tyre dhe raportimin e dokumenteve. Një agjenci e tillë do të lidhë një kontratë pune me ju dhe do të lëshojë një autorizim për të drejtën për të lidhur kontrata sigurimi në emër të saj.

Të ardhurat tuaja do të gjenerohen nga interesi për shitjen e shërbimeve shtesë, për shembull, një marrëveshje midis një klienti dhe një agjencie. Dhe komisioni nga shitja e policave për llojet e tjera të sigurimit - jetë apo pronë - do të duhet të ndahet me menaxhmentin. Një veçori tjetër e punës do të jetë nevoja për prezencë të vazhdueshme në vendin e punës. Më shpesh, punonjësit e agjencive të tilla punojnë me një orar ndërrimi. Tani është e qartë se si të bëheni agjent i një kompanie sigurimesh nën MTPL? Shkoni për të!

Shkolla RESO në Shën Petersburg
Qendra e formimit profesional zgjidh problemin e krijimit të vendeve të reja të punës në rajon .

Një agjent sigurimesh është një profesion i mrekullueshëm në të cilin mund të arrini sukses të jashtëzakonshëm, të rriteni dhe zhvilloni vazhdimisht biznesin tuaj.

Profesioni i agjentit të sigurimit është gjithmonë i kërkuar në tregun e punës.
Falë shkollës RESO, shumë banorë të Shën Petersburgut dhe rajonit të Leningradit gjejnë rrugën e tyre profesionale dhe marrin mundësinë për të fituar para të mira.

Kurse të rregullta trajnimi për agjentët e sigurimeve filluan të funksionojnë në Shën Petersburg në vitin 1998, kohë gjatë së cilës specialistët e Shkollës RESO kanë grumbulluar një përvojë të pasur trajnimi. Klasat për produktet e sigurimit zhvillohen nga punonjës të kualifikuar të kompanisë, menaxherë dhe trajnerë biznesi të Shkollës RESO. Mesatarisht, rreth 500 trajnime ose ngjarje të krijimit të ekipit mbahen në vit.

Gjatë 8 viteve të fundit, Shkolla RESO ka trajnuar më shumë se 8 mijë njerëz, disa prej të cilëve janë bërë drejtorë agjencish ose “super agjentë” të përfshirë në shpërndarjen vjetore të fitimeve të kompanisë.

Niveli i pagës së një agjenti sigurimesh varet nga numri i kontratave të lidhura, prandaj, përveç kurseve ekspres të krijuara për të zotëruar shpejt bazat e profesionit, mbahen shumë programe dhe ngjarje për agjentë me përvojë dhe për ata që kërkojnë të përmirësojnë profesionalizmin e tyre. niveli, përmirësoni aftësitë e komunikimit dhe mësoni teknikat e reja të shitjes, luftoni qëndrimet tuaja psikologjike që ndërhyjnë në komunikimin e suksesshëm me klientët. Studentët që kanë përfunduar trajnimin në shkollën tonë të sigurimeve janë specialistë kompetentë, shumë të kualifikuar, konsulentë financiarë që do të jenë gjithmonë të suksesshëm.

Struktura e kompanisë është e tillë që pas përfundimit të trajnimit, agjentët e rinj caktohen në një praktikë tre mujore pranë agjencive të ndryshme të kompanisë, ku nën drejtimin e mentorëve me përvojë studiojnë sistemin e shitjeve, fitojnë aftësi në kërkimin e klientëve të mundshëm. kryerjen e negociatave të biznesit, dhe hartimin e dokumenteve të sigurimit. Menaxherët shoqërojnë kursantët në fillim të rrugëtimit të tyre profesional, ofrojnë të gjithë informacionin e nevojshëm, mbështesin dhe korrigjojnë hapat e tyre të parë në profesion. Mentorimi zvogëlon rrezikun e dështimit në minimum - natyrisht, me interes për këtë çështje dhe këmbëngulje.

Nuk është e pazakontë që kompania të ketë shembuj ku një person që filloi trajnimin për të qenë agjent sigurimesh nga e para, brenda dy viteve u shërben 200 klientëve, mbledh më shumë se 7 milion rubla prime sigurimi në vit dhe fiton 1 milion 200 mijë rubla. në vit.