Centrum szkolenia zawodowego. Centrum Kształcenia Zawodowego Podstawowe warunki zatrudnienia

Zdecydowałeś się więc spróbować swoich sił w branży ubezpieczeniowej. Branża ubezpieczeniowa w Rosji rozwija się obecnie dynamicznie: firmy poszerzają swoje granice, otwierają dodatkowe oddziały i wprowadzają nowe produkty. Istotny wpływ na rozwój branży miała ustawa o obowiązkowych ubezpieczeniach OC komunikacyjnych (zwana dalej OSAGO). Wraz z jej przyjęciem zwiększył się krąg potencjalnych klientów zakładów ubezpieczeń, a także zapotrzebowanie na nowych agentów.

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL?

Aby zostać agentem ubezpieczeniowym OC i mieć możliwość zarabiania na sprzedaży polis, należy zawrzeć umowę z jednym lub kilkoma towarzystwami ubezpieczeniowymi. Umowa z agentem wiąże się z zatrudnieniem na zlecenie. Jednak firma ubezpieczeniowa z reguły zapewnia wszystko, co niezbędne składki na fundusz emerytalny w oparciu o rzeczywiste zarobki agenta (czyli całą prowizję otrzymaną ze sprzedaży polis).

Jeśli chcesz dołączyć do firmy, musisz śledzić możliwości w dziale „Oferty pracy” na stronach firmowych lub na dużych portalach wyszukiwania ofert pracy.

Przyszli agenci mają pewne wymagania, które muszą zostać spełnione. Przyjrzyjmy się im poniżej.

Podstawowe warunki zatrudnienia

• Obywatelstwo Federacji Rosyjskiej, ukończenie 18 roku życia.
• Dostępność dokumentów niezbędnych do zatrudnienia - paszport, INN i SNILS.
• Brak nieusuniętych lub zaległych wyroków skazujących za artykuły dotyczące przestępstw gospodarczych.

Wykształcenie i doświadczenie

• Zarówno wykształcenie średnie, jak i wyższe (lub niepełne). Niektóre firmy nie są gotowe, aby wśród swoich agentów widzieć studentów studiów stacjonarnych (np. Renaissance Insurance).
• Mile widziane doświadczenie w pracy z ludźmi.
• Mile widziane doświadczenie w aktywnej sprzedaży.

Inne umiejętności i cechy osobiste

• Chęć nauki (będzie dużo informacji).
• Chęć pracy z ludźmi.
• Wysokie umiejętności komunikacyjne.
• Gotowość na sytuacje stresowe i konfliktowe.

Aplikując pamiętaj, że wszystkie firmy zapewniają szkolenia dla nowicjuszy. Zwykle trwa to co najmniej 3 dni robocze z rzędu. Jeśli mieszkasz w regionie, zapewnione zostanie kształcenie na odległość Tobie i innym kandydatom. Zatem w pełni spełniasz wymagania i nadal nie wiesz, jak zostać agentem ubezpieczeniowym OC. Co robić? Czytaj.

Obowiązki agenta ubezpieczeniowego MTPL

Wszystko Firmy ubezpieczeniowe opisz funkcjonalność przyszłego agenta mniej więcej w ten sam sposób:

• Aktywne poszukiwanie klientów (rozwój własnej bazy klientów).
• Doradztwo klientom, pomoc w wyborze programów ubezpieczeniowych.
• Prowadzenie spotkań, negocjacji (wizyty u klientów).
• Zawarcie umów ubezpieczenia, formalności.

Należy również pamiętać, że dziś wszystkie polisy MTPL są wystawiane w specjalnych programach i drukowane na drukarce. Dlatego wskazane jest bezpieczne korzystanie z komputera i Internetu. I pamiętaj, że trzeba bardzo ostrożnie wprowadzać dane do komputera – jeśli pomylisz się chociaż o jedną literę lub cyfrę, polisę MTPL trzeba będzie przerobić.

Pierwsze kroki

Zatem na pytanie, kim chcesz pracować, odpowiadasz: „Chcę zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL!” Cóż, gdy jest cel, jest wspaniale! Ale, jak wiadomo, aby osiągnąć pożądane, samo pragnienie nie wystarczy. Osoba składająca wniosek musi wykonać następujące kroki. Przede wszystkim należy zawrzeć umowę z ubezpieczycielem. Taki dokument umożliwi prowadzenie działalności w zakresie sprzedaży polis ubezpieczeniowych. Jej zakończenie poprzedzone jest kilkoma etapami:

• Rozmowa kwalifikacyjna i/lub testowanie.
• Weryfikacja Twojej tożsamości przez ochronę (trwa do 30 dni).
• Szkolenia i staże.

Po złożeniu wniosku lub wypełnieniu ankiety menadżer firmy zaprosi Cię na wstępną rozmowę kwalifikacyjną, podczas której szczegółowo opowie jak zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL. Wyjaśnią również warunki pracy oraz zapytają o Twoje doświadczenie i umiejętności. Następnie służba bezpieczeństwa firmy sprawdzi Cię: czy jesteś tym, za kogo się podajesz, czy zostałeś skazany i tak dalej. Czek ten wynika z faktu, że agent codziennie musi dokonywać płatności gotówkowych, i to najczęściej gotówką. Firma chce chronić się przed oszustwami i kradzieżą. Aby to sprawdzić, musisz wykonać kopie swoich głównych dokumentów - paszportu, NIP i SNILS.

Jak szybciej zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL?

Po zatwierdzeniu Twojej kandydatury rozpoczniesz szkolenie. Będziesz musiał uczyć się w dni powszednie, zwykle kilka dni bez przerwy. Proces edukacyjny składa się z cyklu seminariów na temat produktów i taryf ubezpieczeniowych oraz podstawowych szkoleń sprzedażowych. Dodatkowo nauczysz się obsługi oprogramowania ubezpieczeniowego lub portalu agenta. Nawet jeśli Twoim celem jest wyłącznie ubezpieczenie OC, wszystkiego będziesz musiał nauczyć się ogólnie. Po szkoleniu uzyskasz certyfikat i dołączysz do grona agentów.

Prawie wszystkie firmy zapewniają staże pod okiem mentora trwające do trzech miesięcy. Niezależni agenci zazwyczaj pracują w elastycznych godzinach, ale będą zobowiązani regularnie przychodzić do biura w celu składania raportów.

Wciąż zastanawiasz się jak zostać agentem ubezpieczeniowym OC i jaką firmę wybrać? Opisane powyżej kroki na drodze do zostania agentem ubezpieczeniowym są podstawowe dla wszystkich towarzystw ubezpieczeniowych. Najczęściej kandydaci na agentów ubezpieczeniowych MTPL wybierają do współpracy takie firmy jak Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya i Alfa-insurance. Firmy te charakteryzują się wysoką wiarygodnością i dobrą historią roszczeń ubezpieczeniowych. Dowiedzmy się, jak w każdym z nich dobierani są agenci, przestudiujmy ich warunki i wymagania wobec kandydatów.

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL („ROSGOSSTRAKH”)?

Firma Rosgosstrakh jest obecna na rynku ubezpieczeniowym od około 95 lat. Zapewnia jej to dobrą rozpoznawalność i szerokie grono klientów. Rosgosstrakh stale rekrutuje nowych agentów ubezpieczeniowych. Tutaj z radością zobaczą wśród stażystów aktywną, energiczną osobę z dużym kręgiem kontaktów. Ogromny plus: firma jest szeroko reprezentowana w regionach. Jeśli mieszkasz i pracujesz w małym miasteczku, w którym wszyscy Cię znają, lub jesteś już na emeryturze jako nauczyciel, lekarz lub oficer wojskowy, Rosgosstrakh uzna Cię za idealnego kandydata. Firma zaprasza również menadżerów firm sieciowych posiadających doświadczenie w aktywnej sprzedaży osobistej. Wniosek o zawarcie umowy agencyjnej możesz złożyć w jeden z poniższych sposobów:

• Wypełnij prosty formularz na stronie internetowej firmy.
• Odwiedź dogodny dla Ciebie urząd i na miejscu wypełnij wniosek.

Potem wszystko przebiega według standardowego scenariusza: rozmowa kwalifikacyjna – testowanie – szkolenie. Firma Rosgosstrakh posiada Uniwersytet Korporacyjny. Szkolenia odbywają się w trybie ciągłym w dni robocze. Istniejący niezależni agenci ubezpieczeniowi otrzymują formularze polisy ubezpieczeniowej do pracy i wychodzą do pracy „w polu”. Pracownicy etatowi przebywają w biurze i pracują z klientami, którzy przychodzą z własnej inicjatywy. W Rosgosstrakh ubezpieczenie OC udzielane jest bez względu na region, w którym znajduje się dany oddział. Oznacza to, że Moskal nie będzie miał problemu z zakupem polisy MTPL w Kazaniu i odwrotnie. Ponadto zalety obejmują: firma posiada własne formularze badań technicznych, nie ma konieczności wysyłania klienta z przeterminowaną kartą diagnostyczną do punktu kontrolnego.

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL: Ingosstrakh

Ingosstrakh jest jedną z najlepszych firm ubezpieczeniowych w Rosji. Oddziały są szeroko reprezentowane na terenie całego kraju. Zadeklarowanie chęci zostania agentem jest proste:

• Mieszkańcy dużych miast wypełniają formularz na stronie i czekają na informację zwrotną.
• Mieszkańcy regionów odnajdują swoje miasto na stronie internetowej firmy w zakładce „Biura” i samodzielnie kontaktują się z przedstawicielem.

Na stronie firmy jest napisane, że szkolenie trwa 5 dni, choć zazwyczaj trwa to 3 dni. Pierwszego dnia - informacje ogólne i ubezpieczenia samochodu, drugiego - produkty dot ubezpieczenie mienia, w trzecim – ubezpieczenia na życie i zdrowie. Firma dostarczy Ci niezbędne ulotki, broszury, notatki i tak dalej. Ingosstrakh zapewnia nadzór dla początkujących. Firma zazwyczaj nie ustala planu dla nowych agentów. Jeśli jednak w ciągu kilku miesięcy nastąpi całkowity brak rezultatów, umowa z Tobą może zostać rozwiązana.

Portal agenta Ingosstrakh do wystawiania polis posiada intuicyjny interfejs i jest niezwykle łatwy w obsłudze.

„Gwarancja RESO”

Jak można zostać agentem ubezpieczeniowym OC w tej firmie? „RESO” uznawana jest za jedną z najbardziej wiarygodnych firm ubezpieczeniowych. Linia produktów ubezpieczeniowych jest standardowa: od obowiązkowych ubezpieczeń OC komunikacyjnych po dobrowolne ubezpieczenia medyczne. W tej firmie oprócz rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów przewidziane są badania psychologiczne. Na rozmowę kwalifikacyjną możesz zapisać się w następujący sposób:

• Wypełnij formularz na stronie internetowej firmy i wyślij go na podany adres. Adres e-mail.
• Zadzwoń i umów się na rozmowę.

Jeśli pomyślnie zdasz test, zostaniesz zaproszony na szkolenie do firmowej Szkoły Agentów. Warunkiem przyjęcia na studia jest wykupienie polisy na życie i zdrowie na kwotę 1500 rubli. Szkolenia trwają 2 tygodnie i odbywają się nieprzerwanie w dni powszednie. Istnieją grupy poranne i wieczorne, czas trwania każdej lekcji wynosi 4 godziny. Studenci otrzymują pomoce dydaktyczne, zapewniona jest także możliwość kształcenia na odległość.

Po ukończeniu szkolenia i przejściu certyfikacji jeden z oddziałów firmy (zwykle ten, który jest dla Ciebie dogodny do odwiedzenia) podpisze z Tobą umowę. Następnie odbędziesz 3-miesięczny staż w wybranym oddziale pod okiem doświadczonego mentora.

Agenci ubezpieczeniowi OSAGO firmy RESO pracują w specjalnym programie o nazwie Citrix. Ten program jest przeznaczony do wystawiania wszystkich produktów ubezpieczeniowych komunikacyjnych: OSAGO, CASCO, DSAGO itp. Opanowanie go wymaga czasu i praktyki. Interfejs programu jest dość złożony.

„Ubezpieczenie Alfa”

Alfa Insurance jest częścią grupy spółek Alfa, zatrudnia ponad 4000 pracowników w całej Rosji i jest uważana za firmę demokratyczną. Zostanie agentem firmy ubezpieczeniowej w ramach obowiązkowego ubezpieczenia OC komunikacyjnego („Alfastrakhovanie”) jest proste. Musisz wypełnić formularz na stronie internetowej, a menadżer zadzwoni do Ciebie, aby się z Tobą spotkać.

Szkolenie trwa kilka dni roboczych. Po zapoznaniu się z zasadami ubezpieczenia, przestudiowaniu stawek i produktów zdasz certyfikację. Jeśli wynik się powiedzie, firma zawrze z Tobą umowę. Alfa Ubezpieczenia gwarantuje swoim agentom terminową wypłatę prowizji oraz udział w programach motywacyjnych.

Portal do wystawiania polis jest łatwy w przeglądaniu, a ponadto cała Twoja praca zostanie przedstawiona na wykresach i liczbach.

Pojedynczy agent lub broker

Jak zostać pojedynczym agentem ubezpieczeniowym MTPL? Z reguły przyszli agenci zwracają się z prośbą o zawarcie umowy do największych i najbardziej zaufanych firm ubezpieczeniowych. Wiele osób zawiera umowy z kilkoma firmami jednocześnie. Rozumieją, że w ten sposób będą mogli zaoferować klientowi szeroki wybór produktów i taryf, ale także dowiedzieć się o nich więcej - w każdej firmie z osobna. Do niedawna praca jako agent dla kilku firm była zabroniona. Teraz wszystko się zmieniło i umowa agencyjna nie zawiera już takiej klauzuli.

Często agenci współpracujący z dwoma lub większą liczbą ubezpieczycieli są błędnie nazywani „jednym agentem” lub „brokerem”. Jest to zasadniczo błędne. „Pojedynczy agent” to nie osoba, ale system sprzedaży polis OC, zgodnie z którym biuro jednego towarzystwa ubezpieczeniowego oferuje klientowi wystawienie mu polisy z innej organizacji. Na przykład przyjechałeś do Rosgosstrakh i otrzymałeś polisę VSK. W tym przypadku dystrybucja odbywa się na podstawie numeru paszportu pojazdu.

Broker z kolei to osoba fizyczna lub prawna, która posiada odpowiednią licencję i jest zarejestrowana w Rosstrakhnadzor. Broker, prowadząc działalność ubezpieczeniową, zarabia jedynie część prowizji ze sprzedaży produktu. Zatem agent mający umowę z kilkoma firmami na raz nie może nazywać siebie ani pojedynczym agentem, ani brokerem, chociaż dla ułatwienia zrozumienia często używa się tego drugiego.

Praca w agencji brokerskiej

Jak zostać agentem ubezpieczeniowym MTPL w domu? Część osób poszukujących pracy, chcąc skrócić etapy i uprościć proces rekrutacji, zwraca się do agencji pośrednictwa pracy. Jeśli chcesz współpracować z kilkoma firmami jednocześnie, ale nie chcesz tracić czasu na sprawdzanie i szkolenia w każdej z nich, możesz zrobić to samo.

Agencje brokerskie współpracują zazwyczaj z kilkunastu towarzystwami ubezpieczeniowymi. Biorą na siebie pełną odpowiedzialność za zawieranie umów z firmami, szkolenie swoich pracowników oraz raportowanie dokumentów. Agencja taka zawrze z Tobą umowę o pracę i wystawi pełnomocnictwo do zawierania w jej imieniu umów ubezpieczenia.

Twój dochód będzie generowany z odsetek od sprzedaży usług dodatkowych, np. umowy pomiędzy klientem a agencją. A prowizją ze sprzedaży polis innych rodzajów ubezpieczeń – na życie czy majątkowych – trzeba będzie dzielić się z zarządem. Kolejną cechą pracy będzie konieczność stałej obecności na stanowisku pracy. Najczęściej pracownicy takich agencji pracują w systemie zmianowym. Teraz jest jasne, jak zostać agentem firmy ubezpieczeniowej w ramach MTPL? Idź po to!

Szkoła RESO w Petersburgu
Centrum doskonalenia zawodowego rozwiązuje problem tworzenia nowych miejsc pracy w regionie .

Agent ubezpieczeniowy to wspaniały zawód, w którym można osiągnąć ogromny sukces, stale się rozwijać i rozwijać swój biznes.

Zawód agenta ubezpieczeniowego jest zawsze poszukiwany na rynku pracy.
Dzięki Szkole RESO wielu mieszkańców Petersburga i obwodu leningradzkiego znajduje swoją ścieżkę zawodową i zyskuje możliwość zarobienia dobrych pieniędzy.

Regularne szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych rozpoczęły się w Petersburgu w 1998 roku, w tym czasie specjaliści Szkoły RESO zgromadzili bogate doświadczenie szkoleniowe. Zajęcia z produktów ubezpieczeniowych prowadzą wysoko wykwalifikowani pracownicy firmy, menedżerowie i trenerzy biznesu Szkoły RESO. Rocznie odbywa się średnio około 500 wydarzeń szkoleniowych lub integracyjnych.

W ciągu ostatnich 8 lat Szkoła RESO przeszkoliła ponad 8 tysięcy osób, z których część została dyrektorami agencji lub „super agentami” zajmującymi się corocznym podziałem zysków firmy.

Wysokość wynagrodzenia agenta ubezpieczeniowego uzależniona jest od ilości zawartych umów, dlatego też poza ekspresowymi kursami pozwalającymi na szybkie opanowanie podstaw zawodu, organizuje się wiele programów i wydarzeń dla doświadczonych agentów oraz dla tych, którzy chcą doskonalić swoje kwalifikacje zawodowe. doskonalić umiejętności komunikacyjne i poznawać nowe techniki sprzedaży, walczyć z własnymi postawami psychologicznymi, które utrudniają skuteczną komunikację z klientami. Studenci, którzy ukończyli szkolenie w naszej szkole ubezpieczeniowej, to kompetentni, wysoko wykwalifikowani specjaliści, doradcy finansowi, którzy zawsze odniosą sukces.

Struktura firmy jest taka, że ​​nowi agenci po ukończeniu szkolenia przydzielani są na trzymiesięczny staż w różnych agencjach firmy, gdzie pod okiem doświadczonych mentorów poznają system sprzedaży, zdobywają umiejętności wyszukiwania potencjalnych klientów, prowadzenie negocjacji handlowych i sporządzanie dokumentów ubezpieczeniowych. Menadżer-mentorzy towarzyszą stażystom na początku ich drogi zawodowej, udzielają wszelkich niezbędnych informacji, wspierają i korygują pierwsze kroki w zawodzie. Mentoring ogranicza ryzyko porażki do minimum – oczywiście przy zaangażowaniu w sprawę i wytrwałości.

Nierzadko w firmie zdarzają się przykłady, gdzie osoba, która zaczęła od zera szkolenie na agenta ubezpieczeniowego, w ciągu dwóch lat obsługuje 200 klientów, zbiera ponad 7 milionów rubli składek ubezpieczeniowych rocznie i zarabia 1 milion 200 tysięcy rubli na rok.