როგორ განვაცხადო, რომ ვაკეთებ სადესანტო გვერდებს. სადესანტო გვერდის გაყიდვის მაგალითები

რა არის სადესანტო გვერდი და რა თვისებები აქვს მას? როგორ სწრაფად შევქმნათ მაგარი სადესანტო გვერდი მაღალი კონვერტაციით? რომელი სადესანტო გვერდის შემქმნელებია პოპულარული ახლა?

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო! თქვენთან ერთად არის ბიზნეს ჟურნალის "HeaterBober.ru" ერთ-ერთი ავტორი ალექსანდრე ბერეჟნოვი.

და მე ასე გადავწყვიტე - მე გეტყვით სადესანტო გვერდების შესახებ, ძირითადი ტექნიკის შესახებ, რომლებიც გამოვიყენე მათ შესაქმნელად. მე მოვიყვან კარგი ერთგვერდიანი საიტების მაგალითებს. და თითოეული თქვენგანი გამოიტანს დასკვნებს საკუთარი თავისთვის. შეთანხმდნენ? მაშინ დავიწყოთ.

სადესანტო გვერდის შექმნის თემა ადვილი არ არის, მაგრამ ძალიან აქტუალური და საინტერესოა. იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს, დაგეხმარებათ ფულის გამომუშავებაში სხვადასხვა გზით, მაგალითად. ამის გაგებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საკუთარი მცირე ბიზნესი, უბრალოდ საქონლის ან მომსახურების გაყიდვით სადესანტო გვერდის საშუალებით.

1. რა არის სადესანტო გვერდი - მიმოხილვა დამწყებთათვის

ასობით სტატია დაიწერა სადესანტო გვერდების შექმნის თემაზე. ძნელია ყველა რჩევისა და გამოცდილების ერთ მასალაში ჩაყრა. მაგრამ მაინც შევეცდები გითხრათ ყველაზე მნიშვნელოვანი სადესანტო გვერდის შესახებ.

სადესანტოარის ერთგვერდიანი ვებსაიტი ან უბრალოდ გვერდი, რომლის დანიშნულებაა, აიძულოს მომხმარებლები გარკვეული ქმედებებისკენ: ყიდვა, გამოწერა, დარეკვა, მოთხოვნის დატოვება.

სადესანტო გვერდი სიტყვასიტყვით ითარგმნება ინგლისურიდან: "სამიზნე" ან "სადესანტო გვერდი".

ინტერნეტში ალბათ გინახავთ ასეთი ერთი გვერდის გვერდები.

რატომ ქმნიან სადესანტო გვერდებს:

1. ისინი კარგად ახდენენ მოტივაციასვიზიტორმა მიიღოს სასურველი მოქმედება.
2. ისინი სწრაფად აშენებულია.და ისინი ხშირად უფრო იაფი ღირს, ვიდრე ჩვეულებრივი ვებსაიტი. კიდევ ერთი პლიუსი: თქვენ თავად შეგიძლიათ შექმნათ სადესანტო გვერდი.
3. სადესანტო გვერდი მარტივია ხელახალი დიზაინით- გაუმჯობესება, შეცვლა, დაკარგული ინფორმაციის დამატება.

სადესანტო გვერდები იქმნება:

1. პროდუქტის გაყიდვები.ამ მიზნით გამოიყენება ზარები: „ყიდვა“, „მოთხოვნის დატოვება“, „ზარი“.
2. ინფორმაციის შეგროვება.აქ ვიზიტორებს სთავაზობენ: "გამოწერა", "შეიტყვეთ მეტი".
3. პროგრამული უზრუნველყოფის დისტრიბუცია- პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვები.

სადესანტო გვერდი და გაყიდვების ძაბრი

ძაბრიგაყიდვებისარის პროდუქტის/მომსახურების გაყიდვის პროცესი. ამ პროცესის ყოველ საფეხურზე ხდება ადამიანების ნაწილის ლიკვიდაცია - კომერციული კომპანიის პოტენციური კლიენტები. ჩვენ გვაქვს ცალკე სტატია ჩვენს საიტზე.

სადესანტო გვერდის გაყიდვის პროცესი ასე გამოიყურება:

• 100-მა ადამიანმა ნახა სადესანტო გვერდის ბმული;
• ბმულს მიჰყვა 40 მომხმარებელი;
• განაცხადი 10-მა ადამიანმა შეიტანა;
• პროდუქტი იყიდა 2 ადამიანმა.

ასიდან - ორი გაყიდვიდან. დაბრუნება - 2%. ეს კარგი ვარიანტია. არ არის სრულყოფილი, მაგრამ არც დამარცხებული.

გაყიდვების ძაბრი წააგავს შებრუნებულ სამზარეულოს: ფართო ბაზა და ვიწრო კისერი.

ყველაზე ფართო ნაწილი არის გვერდზე გადასვლა. ამ ეტაპზე ვამოწმებთ კონტექსტური რეკლამის, სოციალურ ქსელებში შეტყობინებების და სხვა საიტებზე პუბლიკაციების მუშაობას. CTR-ის განსაზღვრა.

CTR– დაწკაპუნების რაოდენობის თანაფარდობა შთაბეჭდილებების რაოდენობასთან. იზომება პროცენტულად.

შუა ნაწილი არის აპლიკაცია. ჩვენ ვაანალიზებთ სადესანტო გვერდის ეფექტურობას - მის დიზაინს, ტექსტურ ნაწილს.

ვიწრო ნაწილია აპლიკაციების დამუშავება და გაყიდვები. აქ ჩვენ ვაფასებთ ცოცხალი ადამიანების მუშაობას - ოპერატორებს, მენეჯერებს.

სადესანტო გვერდის გაანალიზებისას გამოითვლება კიდევ ერთი მაჩვენებელი - EPC.

EPC– ეს არის საშუალო შემოსავალი სადესანტო გვერდის ათასი ვიზიტიდან.

რაც უფრო მაღალია დაბრუნების მაჩვენებელი, მით უფრო მაღალია თქვენი სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა.

რა შემთხვევაშია საჭირო სადესანტო გვერდის შექმნა?

ქვემოთ განვიხილავთ რიგ შემთხვევებს, როდესაც შეიძლება დაგჭირდეთ საკუთარი ერთგვერდიანი ვებსაიტის შექმნის აუცილებლობა.

ჩვენ უკვე განვიხილეთ რა არის სადესანტო გვერდი, რატომ არის ისინი კარგი და რა ძირითად პრინციპებს ეყრდნობიან. მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მთელი რიგი წესები და ტექნიკა, რომლებიც უზრუნველყოფენ თქვენი ვებსაიტის წარმატებას, არასწორია ვიფიქროთ, რომ სადესანტო გვერდის შემუშავება შაბლონური სამუშაოა და კარგად ფუნქციონირებადი გვერდის შექმნა შესაძლებელია 5 წუთში. უბრალოდ იცოდე, ჩადეთ სურათები და შეცვალეთ ტექსტები. რა თქმა უნდა, ეს არის შემოქმედებითი პროცესი და წარმოსახვა, რომელიც მხარს უჭერს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ქცევის გაგებას, მხოლოდ წახალისებულია. ქვემოთ წარმოგიდგენთ არატრივიალური სადესანტო გვერდების ათ მაგალითს, ასევე გვერდებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ მაღალ კონვერტაციას.

1.ბუდე თერმოსტატი

ძალიან საინტერესოდ შექმნილი სადესანტო გვერდი, რომელიც ეძღვნება ოთახის თერმოსტატის გაყიდვას. მიუხედავად ყველა სახის ტექნიკური მონაცემების არსებობისა და მოსახერხებელი ფუნქციონირების აღწერილობისა, სადესანტო გვერდი ორიენტირებულია ვიზუალურ კომპონენტზე - ინტერიერის რამდენიმე ფოტო, ისევე როგორც ბრწყინვალედ ჩაფიქრებული და შესრულებული ანიმაცია გვერდის შუაში, იწვევს განცდას, რომ ამ მოწყობილობის შეძენის შემდეგ, თქვენი სახლი არ იქნება უარესი, ვიდრე სურათებში ინტერნეტში. ამრიგად, Land ყიდის არა თერმოსტატს, არამედ კომფორტს სახლში, რაც კლიენტის საბოლოო საჭიროებაა.

2. ბიჭი-კოი

დიზაინის სტუდიის ვებსაიტი, რომლის შემდეგაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კონკურენტებისგან შეთავაზებების ძებნაც კი მოგინდეთ. ოთხეკრანიან სადესანტო გვერდს შეუძლია დაგარწმუნოთ, რომ დაუკავშირდეთ ამ ბიჭებს, მაშინაც კი, თუ არ წაიკითხავთ მიმოხილვებს ან იმ კომპანიების ჩამონათვალს, რომლებთანაც სტუდია თანამშრომლობდა. დიდი ალბათობით, თქვენ უბრალოდ გადახვევთ, აღფრთოვანებული იქნებით პარალაქსის ეფექტით და სანამ ამას გაიგებთ, დაიწყებთ თქვენი მონაცემების შეყვანას ლამაზ უკუკავშირის ფორმაში.
http://boy-coy.com

3. არაყი „ვალენკი“

ლამაზი სადესანტო გვერდის კიდევ ერთი მაგალითი პარალაქსის ეფექტით. წმინდა გამოსახულების გვერდი, რომელიც არ გაიძულებთ დაუყოვნებლივ გააკეთოთ შესყიდვა, მაგრამ ქმნის დადებით იმიჯს სამიზნე აუდიტორიაში. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ინფორმაცია პროდუქტის ხარისხის შესახებ წარმოდგენილია საკმარისი მოცულობით, მაგრამ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ის, როცა უყურებთ, თუ როგორ ლამაზად ცურავს ყინულის კუბურები. თუმცა, სასურველი ეფექტი უკვე მიღწეულია. ეს საიტი ძალიან ლამაზია იმისთვის, რომ რაიმე უხარისხო შემოგთავაზოთ - ეს არის ქვეცნობიერი დასკვნა, რომელიც ექნება ნებისმიერი გემოვნებიანი საიტის ყველა ვიზიტორს.
http://www.valenkivodka.com

4. დათუნიების ონლაინ მაღაზია

მართლაც საინტერესო სადესანტო გვერდებს შეუძლიათ მიიპყრონ სამიზნე აუდიტორიისგან შორს მყოფი ადამიანების ყურადღებაც კი. იხილეთ მაღაზიის მაგალითი, რომელიც ყიდის უზარმაზარ დათუნიებს. საიტი ფაქტიურად სავსეა საინტერესო იდეებით და თითქოს აწარმოებს დიალოგს ვიზიტორთან, რაც საბოლოო ჯამში, დიდი ალბათობით, ნიშნავს შეძენას.
http://medvedy.com

5. ჭკვიანი პროგრესი

ლამაზი სადესანტო გვერდი პოპულარული სერვისისთვის მიზნების დასაყენებლად და მიღწევისთვის. პირველი, შედით და ნახეთ, როგორ მუშაობს ის და მეორე, დააფასეთ დიზაინი, რომელიც წარმოადგენს მოძრაობას მიზნისკენ. ბლოკების ძალიან კომპეტენტურ შევსებასთან ერთად, ეს ნამდვილად გაძლევს მოტივაციას, გააკეთო ყველაფერი, რაც დაგეგმილი იყო, მაგრამ უკანა მხარეს იყო დაყენებული.
https://smartprogress.do

მაღალი კონვერტაციით სადესანტო გვერდების გაყიდვის მაგალითები

1. ხის ფანჯრების დამზადება და მონტაჟი

მოგეხსენებათ, სადესანტო გვერდი არ უნდა გადატვირთავდეს ვიზიტორს, არამედ დაუყოვნებლივ მისცეს მას რაიმე, რომ დაიჭიროს და შეავსოს აპლიკაცია. ჩვენ არ ვიკამათებთ, მაგრამ ზოგიერთი პროდუქტი მოითხოვს ფრთხილად შერჩევას და თქვენ არ შეგიძლიათ გაქცევა მხოლოდ ერთი ან ორი ბლოკით. ამ ფანჯრის მწარმოებლის სადესანტო გვერდი მაქსიმალურად მოჰყვა პროგრამას და შეეხო დეტალებს, რომლებზეც ჩვენ არც კი ვფიქრობთ ფანჯრების არჩევისას. და მიუხედავად იმისა, რომ გვეჩვენება, რომ რამდენიმე ბლოკში იყო ინფორმაციის გადატვირთვა, ეს გვერდი მაინც დიდი სადესანტო გვერდის კარგი მაგალითია.
http://goodwin-nnov.ru/

2. კასკოს დაზღვევა

კიდევ ერთი სადესანტო გვერდი მაღალი კონვერტაციით. ვიზიტორის ლიდერად გარდაქმნის პრინციპი აქ გამოიყენება წინა მაგალითის მსგავსად - კალკულატორი. ჩვენ ვთავაზობთ შეფასებას, რამდენი პარამეტრი შეიძლება შეიყვანოთ პოლიტიკის შესარჩევად და რამდენად დაუღალავად კეთდება ეს. იგივე შეიძლება ითქვას სადესანტო გვერდის დანარჩენ შიგთავსზეც - ის უკიდურესად მარტივი და გასაგებია და აღწერილია ყველა ის სარგებელი, რაც მანქანის მფლობელს სურს მიიღოს თავისი მანქანის დაზღვევით.

http://prostokasko.rf

3. გასართობი აკვარიუმის მანქანების ფრანშიზა

გასაყიდი სადესანტო გვერდის კარგი მაგალითია, რომელიც უზრუნველყოფს მაღალ კონვერტაციას იმის გამო, რომ ნათლად ხსნის სარგებელს პოტენციურ კლიენტს, მაგრამ ასევე ტოვებს ინტრიგას და ბიზნეს გეგმის დეტალების შესწავლის სურვილს, რომელიც გვპირდება პასიურ შემოსავალს. ჩვენი განსაკუთრებული ქება დიზაინერს ემსახურება.
http://morewishes.ru

4. ლეპტოპის შეკეთება

სადესანტო გვერდის კარგი მაგალითია, სადაც ტექსტის შედარებით დიდი რაოდენობა (მათ შორის, ის სივრცე იკავებს მთავარ ეკრანზე) არ უქმნის რაიმე სირთულეს ვიზიტორს, პირიქით, ის ორგანულად გამოიყურება და წარმატებით აღწერს ყველა უპირატესობას. სარემონტო ორგანიზაცია. ლეპტოპის შეკეთების სერვისი გადაუდებელია, ამიტომ პოტენციურ კლიენტებს ზედმეტი ინფორმაცია არ უნდა მიაწოდოთ: საკმარისია რამდენიმე ბლოკი, მაგრამ შემუშავებული რაც შეიძლება ლამაზად და ინფორმაციულად, რაც ნდობას შთააგონებს.

სადესანტო, სადესანტო, სადესანტო, სადესანტო გვერდი, ერთგვერდიანი საიტი, ლანგინგი გვერდი, ერთი გვერდი, გაყიდვის საიტი, სადესანტო გვერდი.

ამდენი სახელი, თუნდაც სრულიად გაუკუღმართებული, ერთი და იგივეს. საქმე ისაა, რომ თითქმის რაც არ უნდა გააკეთო, ასეთი საიტი გჭირდება.

კარგი, რადგან ეს საჭიროა, მაშინ მოდით გადავწყვიტოთ მისი შექმნის საკითხი. თავად გააკეთე სადესანტო გვერდი? ამ სტატიის შემდეგ - კითხვა არ არის!

უფრო მეტიც, ის არის სწორი, აზრიანი და ხვდება მიზანს. როგორც ამბობენ, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი სანუკვარი გასაყიდი სადესანტო გვერდი.

მხოლოდ შემთხვევისთვის ან ეტაპზე 0

ჩვეულებრივ ამბობენ, რომ ერთგვერდიანი საიტები იქმნება იმისთვის, რომ გაყიდონ ან მიიღონ პიროვნების კონტაქტები ინტერნეტით, მაგრამ სინამდვილეში აქ არის უფრო ფართო ამოცანების სპექტრი:

1. მიიღეთ ახალი მოთხოვნები საქონელზე/მომსახურებაზე;
2. ბრენდის ცნობადობის გაზრდა;
3. ინფორმირება საქონლის/მომსახურების მიწოდების შესახებ;
4. კონსულტაციის გაწევა სერვისებთან დაკავშირებით;
5. კანდიდატებისგან რეზიუმეების მიღება;
6. პარტნიორების, დილერების, წარმომადგენლების მოზიდვა;
7. სერვისზე წვდომის უზრუნველყოფა;
8. Და ასე შემდეგ.

სანამ შექმნას დაიწყებთ, უნდა გახსოვდეთ, რომ არ შეგიძლიათ სცადოთ პროდუქტის გაყიდვა და დილერების მოზიდვა ერთ საიტზე. და ყველაფერი იმიტომ, რომ ეს სხვადასხვა ამოცანებია და ეს ნიშნავს სხვადასხვა სადესანტო გვერდებს.

Მნიშვნელოვანი.შექმნამდე, თქვენ უნდა მკაფიოდ განსაზღვროთ თქვენი სადესანტო გვერდის მიზანი. და დაიმახსოვრე - ერთი მიზანი უნდა იყოს.

დაე ამან შეამციროს პოტენციური ადამიანების წვდომა, მაგრამ გაზარდოს გვერდის ეფექტურობა, რაც ფინანსურად გაამართლებს ყველაფერს.

ნაბიჯი 1 - შეწირეთ ან გააკეთეთ ის თავად

ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა განსაზღვროთ გადაწყვეტის ორი ვარიანტიდან რომელს აირჩევთ.

რა ვქნა... რა ვქნა

და ისინი შეირჩევა თქვენი ფინანსური და დროის რესურსებიდან გამომდინარე. მოდით შევხედოთ თითოეულ მათგანს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეებით.

კონსტრუქტორი

ერთხელ ერთმა კლიენტმა საიტის მიღების შემდეგ მოგვწერა საჩივარი. მისი არსი იყო ის, რომ ჩვენ არ ავიღეთ ბევრი ფული გამართლებულად.

ეს ყველაფერი ძალიან უცნაურად გამოიყურებოდა, რადგან მან უკვე გაიცნო ყველაფერი და ხელი მოაწერა შეთანხმებას. მაგრამ ჩვენ არ ვართ ღარიბი კომპანია, ამიტომ ჩვენთვის უფრო ადვილია კლიენტის მშვიდად გაშვება (არა ყოველთვის), ვიდრე რაღაცის დამტკიცების მცდელობა. სწორედ ეს გავაკეთეთ.

და ეს ყველაფერი იმიტომ მოხდა, რომ მან იპოვა სადესანტო გვერდის დიზაინერი ინტერნეტში და შეიტყო, რომ მას შეეძლო ყველაფრის გაკეთება თავად, მასზე დახარჯავდა სიტყვასიტყვით 5-6 საათს და თვეში არაუმეტეს 1000 რუბლს იხდის.

მაგრამ მე და შენ გვესმის, რომ შენ თვითონ შეგიძლია ააწყო "მანქანა", მაგრამ რამდენად შორს წავა, რამდენად ინდივიდუალური იქნება, რამდენად ექნება სწორი ტექნიკური აღჭურვილობა...

ჩვენ დეტალურად აღვწერეთ სტატიაში სადესანტო გვერდის შექმნის ყველა ეტაპი ვადები.

Დადებითი :

• იაფი. ძალიან. თვეში 500-1000 რუბლი და თქვენ ხართ ერთგვერდიანი ვებსაიტის ბედნიერი მფლობელი;
• Უბრალოდ. თქვენ არ გჭირდებათ ფიქრი განლაგებაზე, მობილური მოწყობილობებისთვის ადაპტაციაზე ან ახალი აპლიკაციების SMS შეტყობინებების ტელეფონთან დაკავშირებაზე. ეს ყველაფერი უკვე არსებობს და კეთდება თქვენი მოხერხებულობისთვის;
• Სწრაფი. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ და დააკონფიგურიროთ ყველაფერი ძალიან სწრაფად. მეტიც, ცვლილებების შეტანა არც რთული იქნება;
• Ტექნიკური მხარდაჭერა. Შეკითხვა ხომ არ გაქვს? ისინი გიპასუხებენ რაც შეიძლება სწრაფად და საფუძვლიანად. უზარმაზარი პლუსი;
• უფასო საცდელი პერიოდი. ახლა თითქმის ყველა სადესანტო გვერდის დიზაინერს აქვს 14-დღიანი უფასო საცდელი პერიოდი. დარეგისტრირდით და...

ცხოვრების პატარა სიმართლე. "უფასო 14 დღე! ამ ხნის განმავლობაში დიზაინერზე სადესანტო გვერდის დახმარებით ვიშოვი ფულს და სააგენტოს ულამაზეს ვებსაიტს შევუკვეთავ“, - ფიქრობდნენ ისინი.

14 დღის შემდეგ, რომლებმაც ძლივს მოახერხეს დიზაინერის დამარცხება, ყველაფერი არასწორად გააკეთეს და არც ერთი შეკვეთა არ მიიღეს საიტის საშუალებით, მიხვდნენ, რომ ერთი პეიჯერი არ მუშაობდა.

მინუსები:

• ცოდნა. თქვენ უნდა იცოდეთ რომელი ბლოკები გამოიყენოთ, მათი თანმიმდევრობა და ა.შ.

  გადაწყვიტეთ გადახედოთ თქვენს კონკურენტებს? დიდი! მაგრამ როგორ იცით, რომ თქვენს კონკურენტებს აქვთ ეფექტური სადესანტო გვერდი და აჩვენებენ კარგ შესრულებას?

• დიზაინი. თუ თქვენ პირველად მუშაობთ დიზაინერთან, მაშინ ვერ შეძლებთ ნამუშევრის ბოლოს შეხედოთ სადესანტო გვერდის დიზაინს ცრემლების გარეშე.

  მაშინაც კი, თუ ეს არ არის პირველი ვარიანტი. ნუ ელით მაგარ დიზაინს, რომელიც იქნება "Wow!"

• შეზღუდვა. მზა ბლოკების რაოდენობა შეზღუდულია, ისევე როგორც მათი ფუნქციონირება. დიზაინის გადაწყვეტილებები ასევე არ არის წარმოდგენილი ყველაზე ფართო სპექტრში.

  ამიტომ, თუ გინდათ, რომ ჩიტი აქ გაფრინდეს, როდესაც ადამიანი ტოვებს აპლიკაციას (თითქოს მისი აპლიკაცია თქვენთან გაფრინდა გადამზიდავ მტრედებთან), შეგიძლიათ დაივიწყოთ ასეთი იდეა.

პირადად ჩვენ შეგვიძლია გირჩიოთ სადესანტო გვერდის შემქმნელი. ჩვენ ჩვეულებრივ მივმართავთ კლიენტებს მათ, რომლებიც ახლახან იწყებენ ან ამოწმებენ ნიშას.

ფრილანსერები

მოდით პირდაპირ საქმეზე და გამოცდილებიდან გადავიდეთ. ფრილანსერის პოვნა, რომელიც დამოუკიდებლად შექმნის გაყიდვის სადესანტო გვერდს ნულიდან და ანაზრაურების საფუძველზე, შეუძლებელია. ისე, მართალია.

შესაძლებელია ცალკეული სპეციალისტების მოძებნა: დიზაინერი, რომელიც შექმნის მომავალი ვებსაიტის დიზაინს, ან პროგრამისტი, რომელიც შექმნის მას, მაგრამ არ არსებობს მონსტრი, რომელსაც შეუძლია ხარისხიანად შექმნას ვებსაიტი შიგნით და გარეთ.

ყველა სამუშაოში ასევე ვგულისხმობ ისეთ ადამიანებს, როგორიცაა: ინტერნეტ მარკეტინგი, კოპირაიტერი, პროექტის მენეჯერი. უბრალოდ შეუძლებელია იყო ყველაფერში კარგი, ფიზიკურად მაინც.

ამიტომ, ფრილანსერთან მუშაობის იდეალური გზაა, როცა ყველაფერს თავად აანალიზებ, აგროვებ და ამზადებ.

და თავისუფალი ბირჟაზე ნაპოვნი დიზაინერი და განლაგების დიზაინერი უბრალოდ ახორციელებს მას და ყოველგვარი ინიციატივის გარეშე.

Დადებითი :

• დრო. პლუსიც და მინუსიც. სარგებელი ის არის, რომ თქვენ თავს იხსნით გარეგნობისა და ტექნიკური კომპონენტის განხორციელების სირთულეებისგან.
• ხარისხიანი. მთავარი პლიუსი. ისინი ასი პროცენტით უკეთესად გააკეთებენ, ვიდრე შენ თვითონ აკეთებ ნულიდან.

  მინიმუმ იმიტომ, რომ მათ აქვთ გამოცდილება და ცოდნა, რაც შენ გაქვს მათ სფეროში, მართალი გითხრათ, თითქმის არცერთი.

მინუსები:

• პასუხისმგებლობა. თუ საიტი არ მუშაობს, მაშინ შენს გარდა არავინ არის დამნაშავე. რადგან თქვენ ხართ ის, ვინც აკონტროლებს მათ და ლაპარაკობს საჭიროებისამებრ.

  ძიება. თქვენ გჭირდებათ სპეციალური ცოდნა, სად უნდა მოძებნოთ ისინი, როგორ დაავალოთ დავალებები და... ასევე უნდა შეავსოთ ბრიფი, აჩვენოთ ტექნიკური მახასიათებლები და ა.შ.

• დრო და ნერვები. დროა იპოვოთ ფრილანსერი, დრო ამოცანების შესაქმნელად, დროა სადესანტო გვერდის პროტოტიპის შექმნა, დრო კონტროლისთვის. დიდ დროს და ნერვებს დაკარგავთ.

  უმეტესწილად, ფრილანსერები სლობები არიან (ბოდიშს ვიხდი, მაგრამ ასეა), ასე რომ, ვადების შეფერხება და პერიოდული დანაკარგები საკომუნიკაციო რადარებიდან მოხდება.

  და ეს არის მინიმალური, რისი მოლოდინიც შეგიძლიათ, როდესაც გსურთ სადესანტო გვერდის იაფად შექმნა.

• ფული. მოგიწევთ ფულის დახარჯვა, რადგან კარგი სპეციალისტი "კავშირების" გარეშე საკმაოდ ძვირი ღირს.

  საშუალო ხარისხის დიზაინი დაჯდება დაახლოებით 8-10 ათასი, განლაგებაც დაახლოებით ამ თანხას ეღირება. ისევ და ისევ, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროექტის სირთულეზე და თავად შემსრულებლებზე.

• თაღლითები. ნამუშევარი სტრუქტურირებულია შემდეგნაირად: 50/50 წინასწარ გადახდა და შემდეგ დარჩენილი თანხა პროექტის დასრულების შემდეგ.

  არ მინდა ვინმეს შეურაცხყოფა მივაყენო, მაგრამ ფრილანსერებს შორის ბევრია ის, ვინც... წინასწარ არ იღებს პროექტს წინასწარ გადახდის შემდეგ. მარტივად რომ ვთქვათ, ისინი იკარგებიან.

ახლა ცოტა გადახდის შესახებ: თუ გადაწყვეტთ ფრილანსერთან მუშაობას, გირჩევთ შემდეგი გადახდის სქემას: განახორციელეთ 50 პროცენტიანი წინასწარი გადახდა, როგორც უსაფრთხო ტრანზაქცია (ეს თითქმის ყველა ბირჟას აქვს).

დანარჩენი თანხა კი პირდაპირ ფრილანსერს გადაურიცხეთ. ამ შემთხვევაში ზედმეტად გადაიხდით 15%-ს, მაგრამ თავს დაიცავთ.

ლაიფჰაკი.თუ ფრილანსერი აპირებს თქვენს თაღლითობას, მაშინ ის მოგაშორებთ უსაფრთხო ტრანზაქციისგან. ეს იქნება თქვენი სიგნალი.

ეტაპი 2 - ვინ და რა?

ყველაზე მოსაწყენი (მაგრამ ყველაზე აუცილებელი) ბლოკი ამ სტატიაში. არ აქვს მნიშვნელობა რა გზით მიდიხარ. თქვენ თვითონ გააკეთებთ ეფექტურ სადესანტო გვერდს ან გაუგზავნით სპეციალიზებულ სააგენტოს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იცოდეთ 3 რამ:

1. თქვენი სამიზნე აუდიტორია;
2. ნადირობის კიბე;
3. თქვენი კომპანიის შიდა მხარე.

ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ თუ მარტო შექმნით სადესანტო გვერდს, თქვენ მოგიწევთ ყველაფრის დაწერა და დაფიქრება.

სააგენტო მოგცემთ შეავსოთ დეტალური ბრიფი, რისი წყალობითაც თავად აკეთებენ სამიზნე აუდიტორიის განრიგს და ა.შ. თუმცა, ჩვენ განსხვავებულ მარშრუტს მივყვებით და თავად ვავსებთ ბრიფინგს, თქვენთან კომუნიკაციას სკაიპის საშუალებით.

ჩვენ გულწრფელად გვჯერა, რომ ეს არის ერთადერთი გზა ყველა ინფორმაციის მისაღებად, რადგან საუბრის დროს შესაძლებელია შემდეგი კითხვების დასმა. და ასეთი კითხვები ყოველთვის ჩნდება.

სამიზნე აუდიტორია

ჩვენ უკვე დავწერეთ სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრაზე, ან კიდევ უფრო ღრმად კლიენტის განსაზღვრაზე.

ეს კვლევა მოგცემთ იმის გაგებას, თუ ვინ არის თქვენი პოტენციური კლიენტი, რა შიშები, წინააღმდეგობები და სურვილები აქვს მას თქვენს პროდუქტთან/მომსახურებასთან დაკავშირებით.

რაზე უნდა მოახდინოთ ზეწოლა მომავალ სადესანტო გვერდზე, რა სიტყვები გამოვიყენოთ, რომელი სურათების ჩასმა ჯობია. გამარტივებული შემაჯამებელი დიაგრამა ასე გამოიყურება:

სამიზნე აუდიტორია

ნადირობის კიბე

მაგრამ რას მოგცემთ ჰანტის კიბის ცოდნა? ისევე როგორც კლიენტის ავატარი, ის უზრუნველყოფს მომავალი სადესანტო გვერდის სტრუქტურას.

მოკლედ გეტყვით, მაგრამ ერთგვერდიან ვებსაიტზე განაცხადისას, რადგან ძალიან ხშირად ბიზნესის მფლობელებს არ ესმით, თუ რა ეტაპზეა მათი პოტენციური კლიენტი (თუ ძალიან ეზარებათ წაკითხვა, მაშინ ნახეთ ვიდეო).

მოკლედ, შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებამდე ადამიანი გადის ცნობიერების 5 საფეხურს/დონეებს:

1. სცენა "გულგრილობა". Პრობლემა არ არის.
2. ეტაპი "ცნობიერება". პრობლემა არის, მაგრამ გამოსავალი არ არის.
3. ეტაპი "შედარება". პრობლემის გადაჭრის ვარიანტები შედარებულია ერთმანეთთან.
4. ეტაპი "შერჩევა". არჩეულია გადაწყვეტის ვარიანტი. ეძებს პროდუქტებს.
5. ეტაპი "შეძენა". არჩევანი პროდუქტის მომწოდებლებს შორის.

როგორ დაგეხმარებათ ეს სირთულე სადესანტო გვერდის შექმნისას? მოდით შევხედოთ თითოეულ ეტაპს და როგორ გავაგრძელოთ:

1. სცენა "გულგრილობა".თქვენ ჯერ უნდა შექმნათ პრობლემა ადამიანის თავში. აჩვენე, რომ თუ არ/არ იყიდის, მაშინ ყველაფერი ცუდად იქნება.
2. ეტაპი "ცნობიერება".თქვენ უნდა აჩვენოთ პირველ ეკრანებზე, რომ არსებობს მისი პრობლემის გადაჭრის სხვადასხვა ვარიანტი.
3. ეტაპი "შედარება".თქვენ უნდა გადმოგცეთ, რომ თქვენი გამოსავალი სხვებზე უკეთესია და ამისთვის შეგიძლიათ შეადაროთ ცხრილი, შესთავაზოთ პროდუქტის მიმოხილვა, კვლევის შედეგები, პირადი კონსულტაცია შერჩევაზე და ა.შ.
4. ეტაპი "შერჩევა".თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომელი შეთავაზებაა მისთვის შესაფერისი, უფრო ზუსტად რა ფორმით/პაკეტით. ამისათვის ჩვენ გამოვავლენთ ჩვენი პროდუქციის უფრო მეტ სარგებელს.
5. ეტაპი "შეძენა".თქვენ უნდა აჩვენოთ, პირველ რიგში, თქვენს კომპანიასთან მუშაობის სარგებელი და მხოლოდ ამის შემდეგ ისაუბროთ პროდუქტზე და იმაზე, რომ ის საუკეთესოა.

როგორც ჩანს, ეს არ გჭირდებათ, მაგრამ... მაგალითად, თუ ადამიანი ირჩევს ბინის ყიდვასა და საკუთარი სახლის აშენებას შორის, მაშინ სახლის სადესანტო გვერდზე უნდა იყოს ბლოკი, რომელიც განმარტავს, რატომ არის სახლი უკეთესი. ბინა.

პაკეტი

თქვენ შეგიძლიათ დაახლოებით წარმოიდგინოთ, როგორი იქნება თქვენი ვებ – გვერდი თქვენს თავში. და კარგია, თუ თქვენ გაქვთ კორპორატიული იდენტურობა ან ბრენდის წიგნი (იდეალური, მე ვიტყოდი).

რაც შეეხება თქვენი პროდუქტის ან მთლიანად კომპანიის სარგებელს? და კიდევ რამდენიმე ათეული კითხვა, რომელზეც თქვენ უნდა უპასუხოთ პროტოტიპის და ვებსაიტის შექმნამდე გადასვლამდე.

რადგან სწორი კითხვები ქმნიან სწორ პასუხებს, რომლებსაც იღებთ და ათავსებთ თქვენს ვებსაიტში. ეს ეტაპი დაგეხმარებათ აიღოთ თქვენი კომპანიის ყველა ყველაზე ღირებული ნივთი და აჩვენოთ იგი.

იმისათვის, რომ გაიგოთ არსი, აქ მოცემულია 10 კითხვის მაგალითი, რომელიც დაგეხმარებათ უკეთ/უფრო უკეთ გაიგოთ თქვენი კომპანია და თქვენი პროდუქტი და მიირთვათ იგი „მშვენიერი სოუსით“:

1. ჩამოაყალიბეთ 3-5 „მიზეზი, თუ რატომ არის ობიექტურად უფრო მომგებიანი ყიდვა თქვენგან, ვიდრე კონკურენტებისგან“.
2. რა წარმოების მახასიათებლები აქვს თქვენს კომპანიას?
3. ატარებთ თუ არა შიდა პერსონალის ტრენინგს?
4. შეადარეთ პროდუქტი მსგავს პროდუქტებს. დაასახელეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
5. ვინ არის კომპანიის პირი ან პირები?
6. რა ბონუსები გსურთ მისცეთ კლიენტებს დიდი თანხების შეძენისას?;
7. დეტალურად აღწერეთ კლიენტთან მუშაობის ეტაპები პირველი კონტაქტიდან სამუშაოს დასრულებამდე.
8. გვითხარით მუშაობის ფინანსურ პირობებზე (წინასწარი გადახდა, განვადება, პირველი გადახდების გადავადება, პროდუქტის სესხი, ფასდაკლებები, გასაყიდი პროდუქტი, არალიკვიდური აქტივების ყიდვა და ა.შ.).
9. რა პუბლიკაციები არსებობს კომპანიის ან კომპანიის შესახებ? (ექსპერტების კომენტარები, ინტერვიუები, სატელევიზიო შოუს ჟიური, სვეტები, სტატიები).
10. თქვენი კლიენტები ვარსკვლავები არიან.

ეტაპი 3 - პროტოტიპი

ბოლოს ყველაზე საინტერესო ნაწილამდე მივედით. ახლა ჩვენ შევქმნით თქვენს მომავალ ვებსაიტს.

უფრო სწორად, ახლა, როგორ გააკეთოთ პროტოტიპი საკუთარ თავს, მაგრამ მაინც ეს უფრო საინტერესოა, ვიდრე უბრალოდ სამიზნე აუდიტორიის აღწერა.

ნაბიჯი 1. პროტოტიპის სტრუქტურა

პროტოტიპი არის მომავალი სადესანტო გვერდის ბლოკების სტრუქტურა და თანმიმდევრობა, რომელიც შეგიძლიათ მარტივად შექმნათ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შერჩევის კრიტერიუმებისა და წინააღმდეგობების საფუძველზე.

ამის საუკეთესო გზა შემდეგია: აიღეთ ფურცელი და ჩაწერეთ ბლოკების/მნიშვნელობების თანმიმდევრობა. ეს დაახლოებით ასე გამოიყურება:

1. Კეპი;
2. კომპანიის სარგებელი;
3. კატალოგი;
4. საკუთარი წარმოება;
5. მარაგი;
6. გუნდი;
7. და ა.შ.

მე და თქვენ ვართ ისინი, ვინც განსაზღვრავს ბლოკებს, მაგრამ ასევე არ უნდა დავივიწყოთ ორი კლასიკური სტრუქტურა, რომელზედაც აგებულია ნებისმიერი სარეკლამო მასალა და სადესანტო გვერდი არ არის გამონაკლისი:

1. (პროდუქტები/მომსახურებები);
2. PmPHSA (ინფობიზნესი). დგას Pain, more Pain, Hope, Solution, Action (ტკივილი, გაზრდილი ტკივილი, იმედი, გამოსავალი, მოქმედებისკენ მოწოდება).

იმისათვის, რომ არ გაგიფუჭოთ ჭკუა, თუ როგორ გადმოსცეთ ერთ-ერთი შერჩეული მნიშვნელობა და გაამარტივოთ თქვენი ცხოვრება პროტოტიპის შექმნისას, ეს სტატია დაგეხმარებათ.

სადესანტო გვერდი არის პირველი გამოცდილება, რომელიც თქვენს მომხმარებელს (ან პოტენციურ მომხმარებელს) ექნება თქვენს ბრენდთან. სადესანტო გვერდი უნდა გადმოგცეთ ინფორმაცია, მოუწოდებს მოქმედებას და ასახავს თქვენს პიროვნებას. Რთულია!

თუ თქვენ უბრალოდ ჩასვით თქვენი ლოგო და პროდუქტის სურათი შაბლონზე, ეს აშკარა იქნება. გვერდი არ მოგაწოდებთ გამოცდილებას ან ინფორმაციას, რომელსაც თქვენი მომხმარებელი ელის. მაგარი სადესანტო გვერდის შექმნა, რომელიც მუშაობს, მოითხოვს დაგეგმვას და სიზუსტეს.

მოდით შევხედოთ ათ რჩევას, თუ როგორ უნდა შექმნათ მართლაც კარგი სადესანტო გვერდი მაღალი კონვერტაციით.

დაისახეთ ერთი, მკაფიო მიზანი გვერდისთვის

პირველი, რაც გასათვალისწინებელია სადესანტო გვერდის დიზაინის შექმნისას ან კორექტირებისას, არის გვერდის დანიშნულება. რისი გაკეთება გსურთ მომხმარებლებმა?

Ეს შეიძლება იყოს:

მაშინ ყველაფერი თქვენს სადესანტო გვერდზე უნდა იყოს შემუშავებული და მიმართული იყოს მომხმარებლების ამ მიზანთან მიახლოებისკენ.

BarkBox ყიდის ძაღლის სათამაშოებს. ზემოთ მოცემული სადესანტო გვერდი არის სპეციალური პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის ვალენტინობის დღეს. ის თემატურია, მაგრამ მოუწოდებს მომხმარებლებს შესყიდვისკენ. გაითვალისწინეთ, რომ თითოეული ღილაკი ამბობს "დაწყება".

დიზაინი თქვენი აუდიტორიისთვის

სადესანტო გვერდი უნდა იყოს ადაპტირებული იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც გამოიყენებენ მას. ეს აშკარად ჟღერს, მაგრამ ამას რეალურად ცოტა ადამიანი აკეთებს.

ადამიანები და სურათები დიზაინში უნდა იყოს შესაბამისი მომხმარებლებისთვის. ტექსტი იწერება ხმით და ტონით, რომლითაც ეს მომხმარებლები საუბრობენ.

როგორი უნდა იყოს სადესანტო გვერდის სტრუქტურა, რომ მიიღოთ მეტი შეკვეთა და ნაკლები თანხა დახარჯოთ რეკლამაში? წლების განმავლობაში პრაქტიკაში მე შევიმუშავე 9 ბლოკის მარტივი ფორმულა. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად დაწეროთ სქემა და მიიღოთ მზა გასაყიდი სადესანტო გვერდი.

ამ სტატიაში განვიხილავთ ერთგვერდიანი ვებსაიტების სხვადასხვა ვარიანტს - „კლასიკურიდან“ „თანამედროვემდე“. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ელემენტები თითქმის ყველგან ერთნაირი იქნება.

მოკლედ, თბილი ტრაფიკი არის, როდესაც ადამიანები მიზანმიმართულად ეძებენ იმას, რასაც თქვენ სთავაზობთ. ან თუ გირჩევენ მათ ვინმეს, ვისაც ენდობა. თუ ეს ორი ვარიანტი ერთად გაერთიანდება, მაშინ მოძრაობა უბრალოდ "ცეცხლოვანი" ხდება.

თუ ჩვენს რეკლამას ვუჩვენებთ მათ, ვინც არაფერი იცის ჩვენს შესახებ და არასოდეს უფიქრია ჩვენი პროდუქტის ყიდვაზე, მაშინ ცივ ტრაფიკთან გვაქვს საქმე. მაგალითად, ჩვენ დავაყენეთ VKontakte სამიზნე, რომელიც ნაჩვენებია ჯგუფის ყველა წევრს "შენ თავს იჩენ, მე ქუსლებზე ვარ". და ამ რეკლამას მივყავართ სადესანტო გვერდზე, სადაც არის შეთავაზება სასწრაფოდ შეიძინოს ქალის სუნამო "Brave Bitch".

დიახ, თეორიულად, ეს პროდუქტი შეიძლება იყოს დაინტერესებული ზემოაღნიშნული ჯგუფის წევრებისთვის. თუმცა, ისინი საერთოდ არ გვენდობიან, რადგან ისინი მოდიან რეგულარული კომერციული რეკლამიდან. გარდა ამისა, ხუთი წუთის წინ მათ არაფერი იცოდნენ "Brave Bitch" სუნამოს შესახებ. შესაბამისად, აქ საქმე გვაქვს „ყინულოვან“ მოძრაობასთან.

ასე რომ, ჩვენს ცხვრებს დავუბრუნდეთ. რაც უფრო მეტ ტრაფიკს მოაქვთ, მით უფრო მოკლე უნდა იყოს სადესანტო გვერდი. და პირიქით - რაც უფრო ცივია აუდიტორია, მით უფრო გრძელი უნდა გაკეთდეს სადესანტო გვერდი. მეორესთან ერთად, ვფიქრობ, გასაგებია. თუ აუდიტორია არ იცნობს ჩვენ ან ჩვენს პროდუქტს, მაშინ უფრო რთულია მათთვის გაყიდვა.

შესაბამისად, ჩვენ უნდა დავწეროთ მეტი ტექსტი და მივაწოდოთ მეტი არგუმენტი, რათა დავარწმუნოთ ისინი შეკვეთაზე. თბილი მოძრაობის შემთხვევაში ნებისმიერი დამატებითი ინფორმაცია მხოლოდ ხელს შეუშლის.

თუ თქვენ შექმნით გრძელ სადესანტო გვერდს თბილი აუდიტორიისთვის, თქვენ რისკავთ დაკარგოთ თქვენი მომხმარებლების ნახევარზე მეტი. ხალხი გადახვევა და დაეცემა, გადახვევა და დაეცემა. ამის თავიდან ასაცილებლად, დაუყოვნებლივ უნდა მიაწოდოთ მინიმალური ინფორმაცია, რომელიც აუცილებელია შეკვეთის განსათავსებლად და შემოიფარგლოთ 1-2 ეკრანზე.

რა არის ეს „მინიმუმი, რომელიც საჭიროა შეკვეთის გასაკეთებლად“? ეს არის ის, რაზეც ახლა ვისაუბრებთ.

მთავარი ეკრანის ოთხი აუცილებელი ბლოკი

თქვენი სადესანტო გვერდის მთავარი ეკრანი არის ის, რასაც ვიზიტორები დაუყოვნებლივ ხედავენ გვერდის ჩატვირთვისთანავე. თუ უგულებელვყოფთ საუბარს ტრაფიკის ტემპერატურაზე, თქვენი სადესანტო გვერდის კონვერტაცია 80%-ით დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ მზადდება მთავარი ეკრანი. სხვათა შორის, მოკლე სადესანტო გვერდისთვის ის პრაქტიკულად ერთადერთი იქნება.

იდეალურ შემთხვევაში, ვიზიტორმა უნდა მიიღოს ყველა საჭირო ინფორმაცია პირდაპირ მთავარ ეკრანზე. და განათავსეთ თქვენი შეკვეთა პირდაპირ იქიდან.

რა სჭირდება ადამიანს შეკვეთის გასაკეთებლად?

• დარწმუნებულია, რომ მას სთავაზობენ ზუსტად იმას, რასაც ეძებდა
• რაღაც, რაც სხვა კონკურენტებზე მაღლა დაგაყენებთ, რასაც ის განიხილავდა
• კონტაქტები კომუნიკაციისთვის

ეს არის სამი ელემენტი, რომელიც უნდა განათავსოთ თქვენი სადესანტო გვერდის მთავარ ეკრანზე. მთავარი ადგილი - სათაური დიდი ასოებით - უნდა იყოს მოკლე და მკაფიო აღწერა იმისა, რასაც გთავაზობთ.

თუ თქვენს ვიზიტორებს სჭირდებათ iPhone-ის შეკეთება, უბრალოდ დაწერეთ „აიფონის შეკეთება მოსკოვში“. თუ ისინი ეძებენ სახლში მიტანილ სუშის, მაშინ ასევე არ არის საჭირო თქვენი კომპანიის ლოგოსა და სახელის ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას ჩასმა.

მესმის, რომ თქვენ დახარჯეთ ბევრი ფული და დრო ამ ლოგოზე. რომ თქვენ სიყვარულით აღზარდეთ ლოგოს იდეა და დაარტყით დიზაინერის ტვინს, რათა ის გააკეთოს ისე, როგორც თქვენ გინდოდათ. რომ თქვენი სუშის მიმწოდებელი კომპანიის სახელწოდება "Shining Path" ასევე შეირჩა მიზეზით. რომ ეს სიმბოლოა ერთი მხრივ სინათლეზე და მეორე მხრივ გზაზე.

მაგრამ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს არ აინტერესებთ. უპირველეს ყოვლისა, მათ აინტერესებთ კითხვა - რა შემიძლია მივიღო აქ. ვინ მთავაზობს ამას მეორე კითხვაა და მასზე პასუხი მოგვიანებით უნდა გასცეს.

ამიტომ, დატოვეთ მთავარი ადგილი სადესანტო გვერდის მთავარ ეკრანზე პასუხის გასაცემად კითხვაზე - რას გთავაზობთ. როდესაც ვეძებდი კარგი სადესანტო გვერდების მაგალითებს ამ სტატიისთვის, გადავხედე ერთი პეიჯერების დიდ რაოდენობას.

თითქმის ყველა მათგანი ან ცუდად ან ძალიან ცუდად არის დამზადებული. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ იხსნება სადესანტო გვერდი მოთხოვნით „ინგლისური ენის კურსები მოსკოვში“.

როგორც ხედავთ, აქ არის უამრავი ინფორმაცია, რომელშიც ადვილად დაიკარგება. გვერდის ცენტრში არის შეტყობინება, რომ მიმდინარეობს რეგისტრაცია ჩინური ენის კურსებზე. არ არსებობს მითითება, რომ კურსები ტარდება მოსკოვში. და ზოგადად, ამ მაგალითში მთავარ ეკრანზე თითქმის ყველა ინფორმაცია ზედმეტია.

თეორიულად, ეს უნდა „ჩაერთოს“ კითხვაში და მერე როგორმე დაარწმუნოს ჩვენთან კურსების გავლა. სინამდვილეში, ადამიანს ურჩევნია არ დაკარგოს დრო ყველა ამ მენიუს გასარკვევად და კონკურენტების სანახავად წავიდეს. ის უბრალოდ არ ხსნის თქვენს საიტს, არა. ადამიანი შეაქვს შეკითხვას, შემდეგ დაუყოვნებლივ ხსნის 3-4 შემოთავაზებულ საიტს და ხტება მათ შორის, აკეთებს არჩევანს.

აქ არის მაგალითი ოდნავ უკეთესი ვიდრე წინა.

აქ საუბარია მხოლოდ ინგლისურზე, არაფერია ზედმეტი, არის მოწოდება მოქმედებისაკენ და კონტაქტები კომუნიკაციისთვის. მართალია, ასევე არ არის შემოთავაზებული სერვისების მკაფიო აღწერა. ასევე წითელი ტექსტი და წითელი ღილაკი მწვანე ფონზე - "სისხლი თვალებიდან". თორემ ყველაფერი კარგადაა.

სხვათა შორის, მთავარი ეკრანის კიდევ ერთი სავალდებულო ელემენტია - თქვენი პროდუქტის ვიზუალური გამოსახულება. ეს ასევე მოქმედებს როგორც ახსნა - რასაც ჩვენ გთავაზობთ. ჩვენ რომ ერთსა და იმავე სუშის ვყიდით, მაშინ მისი ვიზუალურად გამოსახვა არ გაგვიჭირდებოდა. „ინგლისური ენის კურსებისთვის“ კარგი და გასაგები სურათის პოვნა უფრო რთულია. სწორედ აქედან გაჩნდა საეჭვოდ მომღიმარი მამაკაცი ბრიტანეთის დროშისგან გაკეთებული გულით. არაფერს ჯობია.

აი კიდევ ერთი მაგალითი, რომელიც სხვებზე მეტად მომეწონა:

არის მკაფიო აღწერა, რასაც ჩვენ ვთავაზობთ, არის სურათი (თუმცა ფონზე). არის კონტაქტი კომუნიკაციისთვის და არის შეთავაზება - ფასდაკლება. ამ უკანასკნელზე ცოტა მეტი ვისაუბროთ.

შეგახსენებთ, რომ ჩვენ გვაქვს 4 აუცილებელი ელემენტი მთავარი გვერდისთვის. ჩვენ უკვე განვიხილეთ პირველი სამი: 1. მკაფიო აღწერა იმისა, რასაც გთავაზობთ; 2. ჩვენი პროდუქტის/მომსახურების სურათი; 3. დაუკავშირდით კომუნიკაციისთვის.

მეოთხე სავალდებულო ელემენტია „კონკურენტებისგან განშორება“. ამ ბლოკის წყალობით, თქვენმა პოტენციურმა კლიენტებმა უნდა გაიგონ, რომ თქვენთან მუშაობა უფრო მომგებიანია, ვიდრე კონკურენტებთან. შეთავაზების კლასიკური ვერსია არის ფასდაკლების მიცემა და ამის შესახებ მთავარ ეკრანზე დაწერა. თითქმის ყოველთვის კარგად მუშაობს.

მაგრამ არის სხვა ვარიანტებიც. შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ პროდუქტის/მომსახურების უფრო სწრაფად მიწოდებაზე, ვიდრე სხვები. დაწერეთ კონკრეტულად რისთვის/რისთვის/რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ ამის გაკეთება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ საჩუქარი შეკვეთის განსათავსებლად.

იმისათვის, რომ შევაჯამოთ ყველაფერი, რაც ითქვა მთავარ ეკრანზე, გადახედეთ ამ მაგალითს.

აქ სადესანტო გვერდის ავტორსაც აშკარად არ ესმის, რას აკეთებს. როგორც ჩანს, ყველაფერი თავის ადგილზეა - არის კონკრეტული აღწერა, რასაც სთავაზობენ. არსებობს სერვისის ვიზუალური გამოსახულება (ერთგვარი). შემოთავაზებაც კი არის. თუნდაც ორი შემოთავაზება. არა, თუნდაც სამი... სწორედ აქ დევს შეცდომა. აქ არის სამი შეთავაზება/თუნინგი:

1. დილერზე 40-60%-ით იაფია
2. რენოს გარანტიის შენარჩუნება
3. ჩვენ სწრაფად ვასწორებთ / ჩვენ ვმუშაობთ ეფექტურად / ჩვენთან მუშაობა მომგებიანია

ეს უკანასკნელი აშკარად არასაჭიროა. ზოგადად, დარწმუნებული ვარ, რომ ჯოჯოხეთში არის ცალკე ქვაბი კოპირაიტერებისთვის, რომლებიც წერენ „ჩვენ ვმუშაობთ სწრაფად, ეფექტურად, იაფად“. ეს არის სრულიად ცარიელი სიტყვები, რომლებიც მკითხველისთვის არანაირ მნიშვნელობას არ ატარებენ. და აქ ისინი ასევე იკავებენ ძვირფას ადგილს მთავარ ეკრანზე. შესაბამისად, აღარ რჩება ადგილი კონტაქტისა და ქმედებისკენ მოწოდებისთვის.

დარწმუნებული ვარ, თუ უბრალოდ წაშლით ამ „სწრაფ/მაღალ ხარისხს“ და ნაცვლად ჩადეთ ტელეფონის ნომერი და „ახლავე დარეკეთ“, გაცილებით მეტ კონვერტაციას მიიღებთ.

ასე რომ, მთავარი ეკრანით, ვფიქრობ, ეს გასაგებია. მოდით ახლა გაუმკლავდეთ მათ, ვინც ჯერ კიდევ გადაწყვიტა, არ დაგვირეკოთ მაშინვე, მაგრამ გადაახვიეთ ჩვენს სადესანტო გვერდზე ქვემოთ.

სამი ბლოკი ნდობისთვის

ნდობა არის ყველაფერი და მეტი. თუ თქვენ ვერ შთააგონებთ ნდობის საჭირო დონეს, ისინი არ შეიძენენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, რაც არ უნდა მომგებიანი იყოს თქვენი შეთავაზება. წარმოიდგინეთ, რომ ქუჩაში მოგიახლოვდებათ გაპარსული კაცი, მორიგე თვალებით და შემოგთავაზებთ წითელი iPhone 7-ის ყიდვას ათას რუბლად? სუპერ მომგებიანი შეთავაზება. თუმცა, დიდი ალბათობით უარს იტყვით.

არსებობს სამი ბლოკი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სადესანტო გვერდის სტრუქტურაში ნდობის შესაქმნელად. ასეა მოწყობილი ზემოქმედების დონის მიხედვით:

• რეგალია
• მიმოხილვები
• "როგორ ვმუშაობთ"

ყველაზე ძლიერი ნდობა მოდის "რეგალიებიდან" - ოფიციალური მიღწევები, რომლებიც ადასტურებს, რომ შეიძლება ენდობოდე. ცოტა უფრო სუსტი - "გამოხმაურება ჩვენი კლიენტებისგან". ხალხს არ სჯერა მიმოხილვების, რადგან ისინი ძალიან ხშირად ხედავენ ადამიანების ერთსა და იმავე ფოტოებს სხვადასხვა სადესანტო გვერდებზე.

ნდობის აღდგენის ყველაზე სუსტი ვარიანტია „როგორ ვმუშაობთ“. ეს არის მაშინ, როდესაც ჩვენ სქემატურად გამოვხატავთ - „ნაბიჯი 1 - თქვენ დაგვირეკავთ; ნაბიჯი 2 - თქვენ გადარიცხავთ ფულს ჩვენთან; ნაბიჯი 3 – გავქრებით გაურკვეველი მიმართულებით...“ და ა.შ.

ბევრს არ ესმის, რატომ არის რეალურად საჭირო ეს ბლოკი. და საჭიროა იმის ჩვენება, რომ შენი ყოველი ნაბიჯი გააზრებული, გათვლილი და დამოწმებულია. ეს, ფაქტობრივად, ისეა, რომ პოტენციურმა კლიენტმა უფრო მეტად დაიწყოს თქვენი ნდობა.

ასე რომ, მთავარი ეკრანის შემდეგ დაუყოვნებლივ ჩადეთ ნდობის ყველაზე ძლიერი ბლოკი - თქვენი რწმუნებათა სიგელები. სწორედ აქ დადგა დრო პასუხის გაცემის კითხვაზე "ვინ გვთავაზობს ამას?" და ოფიციალური რეგალია სწრაფად ქმნის ნდობის მაქსიმალურ დონეს.

მაგრამ ეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათ სწორად აირჩევთ, რა თქმა უნდა. ყველაზე მოსახერხებელია რეგალიების მოწყობა ჰორიზონტალური სიის სახით ინფოგრაფიკით. ბევრმა სადესანტო გვერდის შემქმნელმა იცის, რომ მთავარი ეკრანის ქვეშ უნდა იყოს შედგენილი წრეები ნომრებით. მაგრამ მათ არ იციან ზუსტად რატომ არის საჭირო.

შედეგად ვიღებთ შემდეგს:

სადაც არის წრეები ნახატებით შიგნით, თეორიულად სწორედ იქ უნდა იყოს განთავსებული რეგალიები. მაგრამ რასაც ჩვენ ვხედავთ ზემოთ მოცემულ მაგალითში არ არის რეგალია. ეს ყველაფერი შეთავაზებაა. "30% ფასდაკლება" და "ნულიდან ზედა-საშუალო 8 თვეში" არ არის ოფიციალური მიღწევა. ეს ინფორმაცია მშვენივრად გამოიყურება მთავარ ეკრანზე.

აქ არის კარგი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა გამოიყურებოდეს ბლოკი რეგალიით:

2007 წლიდან ვმუშაობთ - ეს უკვე სერიოზული მიღწევაა. მიუხედავად იმისა, რომ დავწერდი "10 წელი ბაზარზე" ისე, რომ მკითხველს არ ვაიძულო დათვლა (და შემდეგ შეთავაზებას ვუკავშირებდი უნიკალურ მოვლენას - ჩვენი კომპანიის საიუბილეო წელს). მაგრამ მთლიანობაში ყველაფერი კარგად გაკეთდა. რეგალია ნამდვილად შთააგონებს ნდობას.

აი კიდევ ერთი კარგი მაგალითი:

აქ „100%-იანი შედეგი“ მხოლოდ გვაწყენს. ეს ასევე არ არის რეგალია, არამედ შეთავაზება - ”ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ 100% შედეგს ან დაგიბრუნებთ ფულს.” მაგრამ პირველი ორი რეგალია თავის საქმეს აკეთებს.

გარდა ამისა, სადესანტო გვერდის გასწვრივ, შეგიძლიათ დამატებით ჩასვათ ბლოკი თქვენი კლიენტების მიმოხილვით და იგივე „როგორ ვმუშაობთ“. და თუ თქვენ წარმატებით იყენებთ რეგალიას, მაშინ ეს სუსტი ბლოკები ბევრად უკეთ იმუშავებს. და თუ თქვენ არასწორად იყენებდით რეგალიას, მაშინ არცერთი მიმოხილვა არ დაგეხმარებათ. ეს არ არის ეპოქა, დროის არასწორი პერიოდი, რომ ადამიანებს დაუჯერონ მიმოხილვები.

ზემოთ, ჩვენ ძირითადად ვისაუბრეთ თბილ ტრაფიკთან მუშაობაზე - როდესაც ადამიანებმა მეტ-ნაკლებად ზუსტად იციან რა სჭირდებათ თქვენს სადესანტო გვერდზე. რა მოხდება, თუ ისინი მთლიანად ცივი? ანუ, მათ ნამდვილად არ ესმით, რატომ სჭირდებათ ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ? მაშინ ჩვენ გვჭირდება კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ბლოკი.

მოთხოვნების შექმნის ბლოკი

სადესანტო გვერდის გაყიდვების სტრუქტურაში ეს ელემენტი შექმნილია აუდიტორიის „გასათბობად“, თუ მათ ნამდვილად არ სურთ იყიდონ ის, რაც თქვენ სთავაზობთ. და მოდით გადავხედოთ რამდენიმე მაგალითს დაუყოვნებლივ.

თუ საერთოდ არ ინერვიულებთ, შეგიძლიათ უბრალოდ დაწეროთ ტექსტში, რატომ არის საჭირო ის, რასაც გთავაზობთ. მოიწონეთ სადესანტო გვერდის სკრინშოტი, რომელიც ყიდის ბილეთებს ზოგიერთ ბიზნეს ფორუმზე:

ფორმალურად, ეს არის ბლოკი საჭიროების შესაქმნელად. თუმცა, ის ცუდად არის შესრულებული. სადესანტო გვერდი ბევრად უკეთ მუშაობს, თუ ყველა ინფორმაცია ლამაზად არის შექმნილი გრაფიკით. აქ გვაქვს მარტივი ტექსტი, რომელსაც სადესანტო გვერდის ვიზიტორთა 90% უბრალოდ გადახვევს წაკითხვის გარეშე.

გარდა ამისა, თავად სარგებლის აღწერა არასწორია. აი რა გვაქვს:

• ძლიერი და წარმატებული რუსი მეწარმეების გამოსვლა
• უნიკალური შემთხვევები და პრაქტიკა და მხოლოდ რუსული კომპანიების პრაქტიკიდან, რომლითაც შეგვიძლია ვიამაყოთ
• ცოცხალი ისტორიები აღმავლობისა და დაცემის შესახებ
• 2 დღე თანამოაზრეების წრეში, ფართოდ გახელილი თვალებით

მოკლედ სრული სისულელეა. მაგრამ ყველაზე ცუდი ის არის, რომ აქ ჩვენ გვაქვს მხოლოდ ტექნიკური მახასიათებლების აღწერა, იმ უპირატესობების მითითების გარეშე, რასაც ეს მახასიათებლები იძლევა.

ეს იგივეა, რომ დაწერო „150 ლიტრიანი ორმაგი საყინულე მაცივარი“ და დატოვო. მაგრამ ყოველი ტექნიკური მახასიათებლის შემდეგ, ჩვენ უნდა მივცეთ ახსნა - ”და ეს ნიშნავს, რომ საკმარისი ადგილია ყველა პროდუქტისთვის და თქვენ არ გჭირდებათ მათი ფეხებით ჩაყრა.”

იგივე ეხება ზემოთ მოყვანილი მაგალითის მახასიათებლებს.

• უნიკალური შემთხვევები და პრაქტიკა - რაც ნიშნავს, რომ თქვენ მიიღებთ რეალურ გეგმას, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ თქვენს სიტუაციაში
• 2 დღე თანამოაზრეებს შორის - რაც ნიშნავს, რომ იპოვით ახალ პარტნიორებს, რომლებიც დაეხმარებიან თქვენს ბიზნესს გაორმაგდეს წელს

ისე, ან რაღაც მსგავსი. მთავარია იმის ახსნა, თუ რატომ არის საჭირო ესა თუ ის მახასიათებელი. კარგად, იდეალურ შემთხვევაში, ეს ყველაფერი გრაფიკულად მოაწყეთ. მაგალითად ასე:

თუმცა აქ ქულები მოცემულია სხვადასხვა პროდუქტზე. და დაგჭირდებათ 5-7 წრე ნახატებით + ტექნიკური მახასიათებლებით + თქვენი ერთ-ერთი პროდუქტის უპირატესობების ახსნა. მაშინ მოთხოვნის შექმნის ბლოკი შეიძლება ჩაითვალოს დასრულებულად. და ჩვენ დავასრულებთ ჩვენს სადესანტო გვერდს „ზეწოლით“ მათთვის, ვინც ჯერ კიდევ ეჭვობს, შეუკვეთოს თუ არა.

"Boost" ბლოკი

ჩვენი სადესანტო გვერდის წაკითხვის შემდეგ, ადამიანებს, ალბათ, კვლავ ექნებათ გარკვეული კითხვები და წინააღმდეგობები. ჩვენ ფიზიკურად ვერ აღვწერთ ყველაფერს ერთ გვერდზე ყველასთვის. მთავარ წინააღმდეგობებზე პასუხის გასაცემად, მოსახერხებელია გამოიყენოთ "FAQ" ბლოკი, ანუ "პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე".

კითხვა/პასუხის შესახებ ინფორმაცია ადვილად იკითხება, რადგან ქმნის დიალოგის განცდას. გახსოვდეთ, რომ წიგნებში დიალოგები ყოველთვის უფრო ადვილი და სასიამოვნოა, ვიდრე აღწერილობა.

თუმცა, მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხვდეთ ერთ საერთო ხაფანგში. თქვენი „FAQ“ არ არის საჭირო „კითხვებზე“ პასუხის გასაცემად. ეს საჭიროა წინააღმდეგობების დახურვისთვის.

ფორმალურად, ეს არის FAQ. არის კითხვები - და არის პასუხები. მაგრამ აქ საკითხების უმეტესობა ორგანიზაციულია. ერთადერთი კარგი კითხვა არის ნომერი 3. ეს არის რეალური წინააღმდეგობა - "რატომ უნდა ავირჩიო თქვენი კურსები, თუ შემიძლია ვისწავლო რეპეტიტორთან?"

არ არის საჭირო FAQ-ის ტექნიკური დახმარების ფორუმად გადაქცევა. ყველა ორგანიზაციულ კითხვაზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია ტელეფონით ან ცალკე ბლოკის გაკეთება დიდ მრავალგვერდიან ვებსაიტზე. სადესანტო გვერდის ამოცანაა გაყიდვა და გაყიდვა.

მოამზადეთ თქვენი პოტენციური კლიენტების 9-10 ძირითადი წინააღმდეგობის სია და გამოაქვეყნეთ მათზე პასუხი FAQ-ის სახით. მაშინ "გაძლიერების" ბლოკი შეიძლება ჩაითვალოს დასრულებულად.

Შემაჯამებელი

მოდით შევაჯამოთ სადესანტო გვერდის გაყიდვების სტრუქტურის 9-ვე ბლოკი.

• ბლოკი 1 - ახსნით რას გთავაზობთ (მთავარი ეკრანის ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას)
• ბლოკი 2 - პროდუქტის/მომსახურების ვიზუალური სურათი (ასევე მუშაობს იმის ასახსნელად, თუ რას ვთავაზობთ)
• ბლოკი 3 - შეთავაზება/განშორება კონკურენტებისგან
• ბლოკი 4 - კონტაქტი სწრაფი კომუნიკაციისთვის და მოწოდება მოქმედებისთვის ("დარეკე ახლა")
• ბლოკი 5 - რეგალიების სია, შექმნილია როგორც ჰორიზონტალური სია ხატებით
• ბლოკი 6 - საჭიროების შექმნა (ტექნიკური მახასიათებლები + სარგებელი)
• ბლოკი 7 - მიმოხილვები (ნდობის მეორადი დონის შექმნა)
• ბლოკი 8 - როგორ ვმუშაობთ (ნდობის მეორადი დონის შექმნა)
• ბლოკი 9 - Boost (პასუხები კლიენტების მთავარ წინააღმდეგობებზე, შეფუთული FAQ-ში).

შეინახეთ ეს სტატია თქვენს სანიშნეებში, რათა გამოიყენოთ, როდესაც თქვენი შემდეგი სადესანტო გვერდის შექმნის დრო დადგება. არ დაგავიწყდეთ ჩემი წიგნის ჩამოტვირთვა. აქ მე გაჩვენებთ უსწრაფეს გზას ნულიდან პირველ მილიონამდე ინტერნეტში (შეჯამება პირადი გამოცდილებიდან 10 წლის განმავლობაში =)

Მოგვიანებით გნახავ!